“姚明”来了.docVIP

“姚明”来了 　　姚明进军葡萄酒业无疑是2011年年底酒行业最吸引眼球的事情。 　　 　　7月20日宣布退役时，姚明就透露要推个人品牌的产品，但没人想到会是葡萄酒。 　　 　　“姚明”来了 　　 11月27日，“特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴”在上海举行。作为形象大使，姚明带来了全球首瓶“姚明葡萄酒”。这瓶葡萄酒当晚的起拍价为6万元人民币，最终成交价落定在15万元人民币上――这次拍卖，是姚明投资葡萄酒业消息曝光后，“姚明葡萄酒”的首次公开亮相，标志着姚明家族葡萄酒公司正式成立。 　　在这次亮相前四天的11月23日，上海媒体首先曝光了姚明投资葡萄酒的消息――此时距离2009年“姚之队”开始运作姚明牌葡萄酒已经有两年的时间，这两年内，“姚之队”的保密工作做得相当完美。 　　而随着消息的正式公布，有关“姚明葡萄酒”的面纱也一层层被揭开，我们发现，打球时被称为小巨人的姚明，做葡萄酒起点同样不低。 　　 　　“香槟模式” 　　据了解，“姚明葡萄酒”选用的葡萄，来自著名优质果实产地纳帕谷的多个葡萄园，并甄选不同种植地块的产品来调配出世界级珍酿的风味和质感。和我们想象中的，姚明在纳帕谷买了个酒庄模式不同，姚明家族葡萄酒公司采用的是所谓的“香槟模式”，即混合不同产区的不同产品来混合酿造。换句话说，姚明在加州纳帕谷并没有属于自己的葡萄园，也不会自己种植葡萄并且打着赤脚踩着葡萄来酿酒，他只是从别人现成的葡萄园收购别人种好的葡萄来酿酒而已。 　　实际上，对酿酒而言，是否来自同一个酒庄的葡萄并不是最关键的因素，它的酿酒师实际上仍是灵魂人物。姚明家族葡萄酒公司的酿酒师名为Tom Hinde托马斯#8226;韩德。其在酿酒、酒庄管理和营销方面有着多年的经验，早先在加利福尼亚的LaCrema和Hartford家族酒庄担任总经理长达7年之久，将LaCrema打造成Sonoma地区最具盛名的酒庄之一。2005至2010年，身兼Sonoma海岸的Flowers葡萄园暨酒庄(Flowers Vineyard Winery)总裁、首席执行官和酿酒总监数职，在黑比诺和霞多丽的酿造方面堪称专家。 　　 　　价格不菲 　　姚明葡萄酒已经在北京、上海、广州三地举办了品鉴会，通过品鉴的综合反映，姚明葡萄酒的品质不错，而价格也是高得惊人，据了解，首批上市5000箱限量版“Yao Ming”纳帕谷赤霞珠2009年份干红葡萄酒，市场指导价1775元；第二批葡萄酒“Yao Family Reserve”（姚明家族珍藏）将于今年晚些时候上市，数量仅为500箱，定价将高达5000至10000元人民币。 　　对于姚明葡萄酒的价格定位，葡萄酒行业内人士也有不少争议。虽然大陆葡萄酒零售价，一般需要考虑颇多的渠道开拓，品牌推广，市场杂费，分销分利等因素，再加上进关48.2%的税等，确实会使得成本升高不少，但近2000元的价格还是让很多人觉得“太贵了”。不过，姚明牌葡萄酒初期产量有限，加上姚明自身的附加值较高，一开始肯定是走特殊渠道进行销售，所以，这样的定价还是有它的道理。从姚明葡萄酒诞生后的反映来看，至少在初期，姚明葡萄酒显然是不愁卖的。 　　但仅仅靠明星效应卖酒，并不见得是一个长期的依靠。营销专家朱玉增表示，目前各类资本密集进入进口葡萄酒行业，虽然外来资本能解决上游的问题，却无法解决下游问题，渠道建设十分困难。于是，“姚之队”选择了赫赫有名的酒业巨头：保乐力加。 　　 　　保（乐力）“加”护航 　　保乐力加在酒业的影响力无需赘述，保乐力加与姚明联手，前者看重的是姚明的明星效应，后者相中的则是保乐力加的销售网络。 　　据了解，这次是“姚之队”主动找到了保乐力加。“姚明知道保乐力加在中国市场的影响力，是他主动找到保乐力加的。”一位知悉此事的业内人士日前对媒体表示，保乐力加考察过姚明葡萄酒的质量后敲定了合作。 　　有保乐力加的护航，加上姚明自身的影响力，姚明葡萄酒势必会在行业内掀起一股风潮，至于未来的发展，以“姚之队”的运作市场的能力，应该有一个完整的规划，姚明能否成为中国的“蒙大维”，让我们拭目以待。 　　 　　姚明专访： 　　Q：你是怎么对葡萄酒感兴趣的？你是什么时候开始尝试纳帕葡萄酒的。 　　Yao Ming: 我在美国NBA打球的时候，很幸运能有机会接触到非常多的世界级葡萄酒。在休斯敦火箭队的时候，队员们会一起用餐，其中有几个队员非常了解葡萄酒，我是从他们那里慢慢了解葡萄酒的。穆大叔(DikembeyMutombo)就是其中之一，他非常热爱葡萄酒。我清晰地记得第一次见到他优雅地晃杯和闻香时候的情景，当时我就坚定了要学习葡萄酒，并希望有一天能像穆大叔一样。现在，我可以从身边有很多葡萄酒知识的专家和朋友学习葡萄酒。 　　Q：你们球队