蓝城悦榕酒店开业以及营销策划方案1.docVIP

蓝城悦榕酒店开业营销策划书 策划目的 通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、主题优势和自身实力优势，在快速发展的成都市场以及酒店周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以主题、智能、文化等形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客来次逗留消费，我们将以特色的客房体验为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额； 酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。 营销环境分析 酒店地处成都市武侯区永丰路 成都市武侯区位于蓉城锦江之南，因蜚声中外的武侯祠坐落于区内而得名，是1990年成都市行政区划调整时建立的新城区，被国务院定位为高科技文化区。现辖13个街道办事处，63个社区居委会，29个村民委员会，幅员面积76.56平方公里，人口52.66万。千年武侯，人文厚土。武侯区具有得天独厚的科技文化优势，区内武侯祠、望江楼等名胜古迹闻名中外，四川大学、中科院成都分院等数十所大专院校、科研院所享誉全国。勤劳、智慧的武侯人始终以文化积聚后劲，海纳百川，兼收并蓄，弘扬传统文化支撑区域发展，融会外来文化凝聚八方人心，发展先进文化提升市民素质。魅力武侯，发展热土。以武侯科技园、西部鞋都工业园为载体，形成了电子信息、生物制药、机电一体化、新材料等四大高新技术支柱产业和皮鞋、家具等传统优势产业并存的产业体系。中国西南成都物流中心致力于发展成为西南一流的综合性现代化物流中心，人民南路科技商务区将着重打造成为总部经济的聚集区，红牌楼—外双楠商贸居住区等五大发展区也立足各自区位特点和资源优势，进一步加快商务、商住、商贸业的快速发展。A团队：本地市及旅行社； B散客：首先是本地市及酒店周边地区；然后可辐射到邻近的地方； C全国各地行业、企业、行政等单位到本地出差的商务人士 D OTA订房 销售季节划分： A 旺季：7、8、9、10 B 平季：3、4、5、6 C 淡季：11、12、1、2 七、促销方式（广告策略和媒体选择） 1、广告策略建议： 整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与成都市的主流宣传媒体保持良好的合作。 2、媒体分析及选择： 户外媒体 户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品牌度，在这里我大力推荐大型广告牌和路灯POP或灯箱广告，大型广告牌可很好的展示酒店的档次，有利于品牌形象的建立，路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高知名度。 报纸媒体 电视媒体历来是注目率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的媒体。四川卫视、成都电视台等旅游在线频道等都是个不错的选择； 互联网 作为一中新型的传播媒体，已越来越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，像携程网、同程网、e龙网、舟山定房网等使用提取佣金的形式，前期不需要非应投入。So-hotel(酒店直销网)是一家互动式网上直销酒店平台，是一个提高顾客和酒店最为直接的消费预定平台。此定房网不收取佣金、但要收取年费，根据酒店规模和提供的服务种类收取。 人员促销 开业前一个半月，设计、印刷宣传单册（5000）份，组织营销部全部员工到全市所有旅行社部门及企业机关上门拜访和发放； 开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签订消费协议； 制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客；开业后也可以使用； 制作酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用。 八、酒店推广计划 在此,我们将推广计划分为前期推广计划、中期推广计划、后期（长远）推广计划三个阶段： 1、前期推广计划： A 推广目的：提高酒店知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场关注。 B推广思路： 前期的广告侧重在省内和本地区，集中火力，使酒店知名度在省内扩散到其他地区。 C 推广内容：通过四川电视台以新闻的形式和相关栏目（如美食、雅居等）全面报道酒店情况，尽量突出酒店特色；报纸广告也须做一部分，以软文的的形式对酒店做全方位报道，首选《成都都市报》，同时也要为酒