北京君山高尔夫别墅07.7-08.3月推广执行案.ppt

动作一 软文 －－依赖话题的中效传播渠道。 目的：以业内炒作作为口碑传播源，以文章+产品形象展示的综合性 内容为主。 软文主题示意： 7月：君山热销揭密，销售力证明别墅价值力。 8月：一又二分之一别墅，找回别墅丢失的真山真水。 9月：南派园林的北京胜利。 10月：十年海归的别墅理想。（晏总为形象代言） 11月：国际大师的国际感受。 媒体整合：业内主力外媒体安家、楼市、新地产北青、新京、精品、 财经报、经济观察及新浪、SOHO、搜房三大主力网站即时发布。 动作二 网络 －－长效媒体，热点配合与形象传播 目的：在宣传的同时，给大众以寻根导据的信息基础。 主题方向： 7月：君山热销揭密，销售力证明别墅价值力。 8月：一又二分之一别墅，找回别墅丢失的真山真水。 9月：南派园林的北京胜利。 10月：十年海归的别墅理想。（晏总为形象代言） 11月：国际大师的国际感受。 网站选择： 业内：新浪首页、搜狐、别墅网。 财经：金融界、和讯等。 财富：1619贵人网等。 形式：文字链。 频次：保持每月暴光不少于10天。 我们的最大优势 --- 动作三 线下动作 “走出君山”的发言人 目的： 以行动力为宣传力，打开君山的 业内口碑，确立由业内至业外的品牌影响力。 内容： 寻找一位君山的代言者，如晏总，代表海归派对别墅的追求与理想。 以君山为名在业内不断发出声音，参加业内举办的 各种相关活动与事件，借他山之石攻玉。 借别人的宣传机会，暴光自己。 性质：长期性的渗透活动。 第二阶段 品牌实证期 目的：以销售业绩确立品牌市场地位 主题：07最旺销的中国高尔夫别墅 动作一 户外－－树立大众形象的第一长效媒体 目的：继续用热销确立品牌地位。 主题内容： A 热销，热销还是热销。 B 07最旺销的中国高尔夫别墅。 位置：机场、京承高速、中央别墅区、使馆区、朝阳公园版块等富人 聚集区。 动作二 软文 －－依赖话题的中效传播渠道。 目的：以新闻性发掘关注焦点，促进传播。 软文主题示意： A 热销，热销还是热销。 B 07最旺销的中国高尔夫别墅。 媒体选择： 安家、新地产2P图文； 北青、新京、精品地产版整版。 新浪、SOH0、搜房三大主力网站首页文字链。 动作三 网络 －－长效媒体，热点配合与形象传播 目的：配合节点宣传，树立业内地位。 主题方向： A 热销，热销还是热销。 B 07最旺销的中国高尔夫别墅。 网站选择： 业内：新浪首页、搜狐、别墅网。 财经：金融界、和讯等。 财富：1619贵人网等。 形式：文字链。 频次：12月.1月共30天。 动作四 杂志硬广 －－中效媒体，形象传播 目的：配合软性宣传的同时，直观树立项目形象。 主题方向： 07最旺销的中国高尔夫别墅。 媒体选择： 业内：安家、楼市、新地产 航机：中国之翼、港龙、南方航空等。 版式：封底或封二。 频次：1次/月，每类媒体交替发布3次。 * 世纪瑞博.广告有限公司 君山高尔夫别墅07.7-08.3月推广执行案 君山，一个新生品牌的崛起 目录 PART 1 产品力提炼 PART 2 客群把脉 PART 3 目标任务与推广背景 PART 4 推广核心与阶段划分 PART 5 分阶段执行动作 PART 1 产品力再提炼 1 360度高尔夫景观环抱墅区。 2 三山三水，三景包容，自然而生。 3 果岭中央，岛屿别墅。 4 师法自然， 江南园林与GOLF景观融合共生。 5 国际大师的国际品质及国际感受。 （规划理念、建筑风格、生活感受） PART 2 客群把脉 客群现状分析 行业：不详，多为贸易或其他，不愿透露。 年龄：30-45岁之间居多。 购买原因：50-60%为路过随机购买，被现场力所打动，相信亲眼 所见。 特征 不可见，属于隐性消费的一群。 高端性，随时能刷几百万现金，经济能力的自由性与不可估性。 非常规，更依赖于非常规广告渠道的传播力如口碑影响力。 媒体接触习惯----主要依靠三种渠道 直接接触----一些现场活动的直效性。 听说----业内及市场的口碑传播。依靠业内杂志及事件软文传播。 眼见----户外的随机可见性。 PART 3 目标任务与推广背景 销售任务 07年销售量94栋 平均单价11000元/平米 销售额4.83个亿 全年推广费用按2%计，约960万 推广背景： 已认购26栋，余68栋，平均月售13-14栋 未来主要销售期预计07.7—11月，5个月 已认购客户约60