如何作好会议营销.pptVIP

生命中最值得投资的是自己，给自己最佳的投资是学习 如何作好会议营销 主讲:吴质荣 2007.10.深圳 第一部分： 概述:关于会议营销？ ? 1 什么是会议营销？ 2 会议营销的类型 2．1 展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等） 2 会议营销的类型 2．2 OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等） 2 会议营销的类型 2．3 新产品说明发布会（例如：） 2 会议营销的类型 2．4 峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议） 3 什么产品适合做会议营销 3．1 新上市的产品（需要概念引导） 4 优势：传统“一对一”营销 VS 会议“一对多”营销 第二部分：会议营销的策划 1会议营销成功的标准 （衡量会议营销成功的指标有哪些？） 如何策划主题 1 会议主题要吻合当前市场实际需求，应该具有时尚、新颖、独特之处。比如:创新营销 蓝海战略 新营销等话题,都可以结合当下的市场热点进行相关策划.充分”借势” 成功的秘诀 2 内部主体策划与会议主题策划相结合 奋战六十天 爱心献父母等 会前 1 会前邀请的顾客数的比率 2 到场率 3 目标客户比率 实际到会的人数是评估会务准备充分与否的主要指标； 成功的关键 周密的策划与准备 准备事项 1 工作详细计划----甘特图 2 会议营销成功的主要要素有哪些 2．1 主题策划明确 2．2 客户名单 2．3 邀约话术 2．4 邀约 2．5 主持 2．6 主讲嘉宾 2．7 中场沟通 2．7 谈判 2．8 收单、跟进 主题策划 新颖 吸引 特别经验:门票设计 客户名单 互联网 黄页 客户软件 购买资料 邀约话术 C.拦截邀约话术 邀约 量大是关键! 主持人 1 形象端庄 2 个子要求1.6米以上 3 普通话标准,比较甜美 4 有过主持人经验 5 笑容比较温暖 中场沟通 谈判 收单\跟进 3 会议营销的流程前期- 筹备工作-1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。 2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。 3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。 中期-会议宣传期 1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了） 2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一快很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制） 3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。 后期 当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好。 会中主会场流程 小结:会前的预热----会议成功的必然因素。 第一、诉求。 第二、物资。 第三、人员。 第四、流程设计。 第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾 1 定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位 2 对主讲嘉宾的选择（条件） ——对讲师的要求 2．1 形象正常，没有特别明显的负面消息 2．2 气质和产品相匹配 2．3 一定知名度和美誉度 2．4 公众演说能力非常强，能很好的掌控会议现场 2．5 目的明确：服务会议销售 3 沟通能力 3．1 与会议组织单位进行周密、深入、细致的沟通，明确会议的主题和目的，以及一些注意的细节 3．2 与主持人进行互动沟通。要让主持人对主讲人风格、背景等基本资料非常了解；主讲人在中场互动环节的问题等要事先和主持人进行周密的沟通，实现最大程度的配合。 3．3 与会场客户的沟通。通过提问、游戏、播放短片等形式实现和客户的良好互动，营造一种热烈的会场气氛，最大程度扩大会议现场成交。 4 讲师的语言组织、 现场气氛的营造和控制 4．1 吐字清晰，洪亮，但不能太高 4．2 把握声音的重音和对语调的把握，通过对声音的调节实现对客户心理的刺激和把控； 4．3 通过提问、发送小的会场纪念品，刺激和调动会场气氛，准备些幽默的小故事或幽默的话语穿插在会议演讲当中。 4．4 肢体语言在会议营销中的重要作用 5 PPT设计 第四部分：成功的精髓 ——团队作战 模块化销售 职务体系 会前: 1 策划组 2 邀约组 1 会议准备工作清单 会场分布图 总结 “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。” ____孙子兵法 准备赢得一切! 临别赠言 让我们期待着—— 生命中最值得投资的是自己，给自己最佳的投资是学习 生命中最