思源经纪青岛万科四季坏抹城营销策略（讨论稿）.pptVIP

「青岛·万科四季花城营销策略（讨论稿）」;汇报思路;;首期开盘时间：2008年10月1日 销售条件：1.1期取得预售许可证 　　 示范区、样板间（1T4两房、1T3三房、情花一层）;阶 段;;;1、市场现状VS项目目标 2、阻碍目标的主要问题;;市场现状;市场现状;市场现状;;;;;产品情况;客群情况;客群情况;客群情况;;;;开发区;; 市场供需 未来土地放量和新增住宅产品供应量平稳。 即墨产业的快速发展动态地扩大了中高端客户群的基数，增强了即墨市中高端产品的购买力；由于即墨城区高品质住宅的缺失，许多客户转而在城阳及青岛其他城区购房。 产品、价格结构 80-100平方米两居在当地相对更为畅销；130-160平方米的改善型三房户型，较为受客户的欢迎。总价控制在30—45万之间居多。 客群结构 本地地缘客群为主，同时产业的发展带动了外来人口进驻即墨置业，扩大当地房地产市场需求。 本项目主要客群会是“富裕型”客户与“小富型”客户，月收入在5000以上。 以上两类客户多是中小型私营业主、个体工商从业者，企事业单位高层管理人员，政府部门负责人。 客户对项目的关注点多集中在项目品质、开发商品牌与实力，重视身份的彰显、尊贵气质。 目标客户来源的区域主要在项目附近的企事业单位、政府机关，东部开发区企业，城市中心区 、纺织及服装批