吴名丽：小贴纸做出大生意.docVIP

吴名丽：小贴纸做出大生意 　　提到文身，很简单，撕开“文身纸”的包装，把图案粘在皮肤上，然后撕开粘纸，图案印在肌肤上即可。随着盛夏酷暑的到来，“文身纸”在青少年中风行起来，他们把“文身纸”贴在手臂、手腕、肚脐等裸露的皮肤上面，以显示自己很“酷”。一片小小的文身纸，其中蕴藏着一座不可小视的“金矿”，这座金矿就被今年35岁的吴名丽发现了，她从这小小的文身纸中刨出了数十万元的身家。 　　 　　灵感来自无法消除的刺青 　　 　　吴名丽是重庆江津人，1987年考取成都大学装饰艺术专业，实现了她从小就想做一位设计师，把这个世界装扮得漂漂亮亮的理想。但1991年毕业分配的时候，她却被分配到江津当了机关里一名小职员。她觉得受了委屈，就在朋友的帮助下跳槽去了成都，在一家装饰公司做设计师。吴名丽工作勤勤恳恳，经常设计出一些独到的作品，为公司招揽了很多客户，很快被提升为公司里的业务骨干。 　　吴名丽所在公司附近的美容院有一项业务，就是为顾客刺青文身，生意相当不错，特别受青年人的追捧。吴名丽对此也很感兴趣，看着那些栩栩如生的图案就象长在身体上一样，她感到很新鲜。一天，一个中年妇女愁容满面地带着女儿急匆匆地来到这家美容店，口口声声要将这家店的老板告到法院去。吴名丽听了半天才明白，原来她女儿为了赶时髦，背着爸妈在小臂上刻了刺青，他们也一直没发现。一直到女儿报考了艺术院校，女儿才露出马脚。艺术院校的规章中明文规定，有刺青者取消报名资格。孩子很着急，就把这件事向妈妈说了。那位母亲要求店里为这件事作出答复，因为这影响着孩子的前途。但这种刺青是用针刺在手臂上的，不可能除去，要除去就只能做皮肤环切。母女俩听到这个结果当时就哭了，非要他们想出解决办法不可。到最后双方不欢而散。 　　吴名丽想，要是能找到一种随时都可以除去文身，又不留下后遗症的方法，那该有多好啊！ 　　1995年4月的一天，吴名丽在接一个客户的电话时不小心滑倒，地上放着她还没做完晾干的画。她的手肘刚好压在一张画上。她当时也没在意，等接完电话一看，画上的颜料已经在自己的手臂上印了一朵漂亮的腊梅花，这是她为一个招商广告设计的，看起来鲜艳逼真，就象是文在手臂上一样。吴名丽眼睛一亮：如果我设计一种专门的贴纸，画上各种各样的图案，贴在身上既有文身效果，又不用受皮肉之苦，而且不会留下什么后遗症，不想要了还可以随时去掉，不光节省时间，而且成本低，肯定会有市场!想到就做，下班后，她急匆匆地赶到家里，连饭都没来得及吃，就把自己做设计用的瓶瓶罐罐都翻了出来，精心地砚料，选用最好的塑料图案纸，先仔细画了一朵小花，然后放在旁边晾了一会，贴的时候又在手臂上抹了一点清水，每一步都做得非常谨慎，生怕中途出了什么问题。当她轻轻揭掉那层薄薄的塑料时，期待的那一幕出现了：那朵鲜艳的小花就像长在自己身上一样!吴名丽高兴坏了，又一口气做了六七张，然后打电话把自己的好朋友喊过来，挨个给她们往身上贴。看着那些得意的发明创造，吴名丽像个小孩子似的蹦蹦跳跳，朋友们也都夸她的发明有创意，建议她可以试着多印一些，看看其他人的反映如何。 　　第二天，她把那些做好的文身纸拿到美容院去，那些人见了后齐声叫好，要求向那些来做文身的顾客推销。她觉得，如果这样能够成功的话，中间必然会有一个很大的市场。不久后，她认为时机差不多成熟了，就交给印刷厂一些小动物图案，先试印了一些文身贴纸，看看效果如何。就这样，吴名丽开始了文身贴纸的艰辛创业历程。 　　 　　大学校园里打开市场 　　 　　1996年底，吴名丽孤注一掷，辞去工作，投入到文身贴纸的创业中去。揣着七拼八凑来的2000来块钱，她来到了印刷厂。印刷厂对吴名丽的想法很感兴趣，也看出了其中的商机，愿意以成本价为她批量印刷。 　　2000张贴纸生产出来后，吴名丽又马不停蹄忙于推销产品。 　　由于文身是新生事物，开始时并不为顾客接受。吴名丽大街小巷地去跑推销，在街上碰到一个人就把自己的“宝贝”拿出来，细心地讲解其优点，然后又伸出自己的手臂，亮出那些贴在身上的文身。 　　有一次，她骑车去十里之外的郊区做推销，回来得比较晚。因为天黑，路又不好走，连人带车翻到了路边的沟里。 　　就这样，几个月下来，鞋子跑烂了两双，嘴皮都要磨破了，那2000张贴纸也没有卖完，不仅成本没收回来，还赔了很多钱。 　　之后，整整一个星期，吴名丽没有出去做推销，而是闷在屋里，总结经验。她发现，基本上买贴纸的都是一些年轻人，他们对这些新生事物接受得比较快，而且喜欢赶潮流，不怕另类，只求标新立异，所以，市场应该主要面向年轻人。彩贴是时尚之物，只有那些时尚男女才有可能成为最主要的顾客群。另外，价格不能定得太高，一张普通文身纸的成本大概在八毛钱左右，售出价就定在一块五左右，太高了别人不大容易接受。以后做好了，可以分出不同的档次，然