世界零售企业如何进入越南市场.ppt

世界零售企业如何进入越南市场;越南零售业现状与前景;外资开始进入流通领域;零售企业面临的困难;未来前景;3.企业将面临重组和合作。越南国内分销企业将加快重组和走出国门的步伐。生产商与金融业将加强联合，以便提高竞争力。有实力的企业将通过与外国公司合作和合资走出国门参与国外流通市场，或通过设在国外的越南贸易中心推介越南产品。 　　 4.传统的分销方式将继续存在。随着现代化超市和贸易中心等新的分销形式的逐步形成，分销集团在市场中的份额日益增加，弱小的分销商和分销点正在逐步减少，传统的分销体系将逐步缩小，但在较长时期内仍将继续存在。;如何在这个充满活力的市场获得成功;2.数字化营销 据越南统计总局估计，2009年，越南共有500万互联网注册用户和1,800万互联网使用者。对于一个相对处于数字技术发展初期的国家来说，这些数字令人印象深刻，而其他一些估计表明，这一数字可能更高。例如，在河内和胡志明市，现在有高达一半的人口每天上网的平均时间超过两个小时。但是，根据一家市场研究机构Cimigo公司的数据，从越南全国来看，数字化营销的支出仍然非常少：仅有1,500万美元。;3.将问题视为发展的可能性 麦德龙(Metro Cash Carry)是一家向商店和批发商销售食品和其他消费品的全球性企业。它在越南有9家商店，每家商店都提供数万种商品，几乎所有商品都是本地生产的，每家商店大约有250名员工。该公司在越南的经历显示了应如何建立成功的业务，同时为本地供应商提供支持，并行使重要的社会职能。;4.创造性地考虑产品分销 越南从北到南绵延约1,000英里，大部分都是农村地区，其基础设施面临诸多挑战。只有三个城市(海防、河内和胡志明市)的人口超过了100万。与菜市场或“夫妻店”截然不同的现代商业业态——规模较大的自助式商场(通常隶属于连锁集团)——正在不断增长(已经有400多个销售点)。即便如此，这一细分市场也仅占零售业销售总额的大约10%(但在胡志明市，这一比例已接近80%～90%)。那些想坐等现代商业业态成熟的企业可能会失去赢得消费者忠诚度的良机和市场份额。;谢谢参与！