世联三四线城市新区高容积率大盘开发模式.pptVIP

三四线城市新区高容积率大盘开发模式 世联研究案例 我们选取与本项目属性条件相似案例来指导项目开发思路 案例借鉴一：廊坊阳光佳和位于城市政务新区，城市首席高容积率大盘 通过现代时尚的建筑立面与简洁大气的社区入口等举措，奠定了项目领先的市场形象 市场主流产品区间，并通过局部户型创新与面积赠送，提高产品市场竞争力 稳健开发策略：首期以市场主流多层产品启动，最后推出市场领先高层产品，降低市场风险，实现项目高溢价 营销意识领先，宣传新都市住宅价值，卖点鲜明，多渠道营销，形成市场热销 案例借鉴二：贵港普罗旺斯项目位于港北新区，为本市最大的高容积率项目 地理位置：项目位于城市核心区边缘－港北区西北角，未来城市新区内，当前主要住宅供应区域； 总占地面积：38.13万平米，区域内最大项目； 容积率：2.2； 道路未通，缺乏生活，教育，医疗配套，周边有大片未开发土地； 在面积总价控制基础上，以客户最能感受到的角度出发打造新城市生活方式，创造量、价齐飞的市场表现 在具有古老文化底蕴的贵港市，项目以现代建筑风格和法国风情元素惊艳亮相，带给贵港人一种前所未有的国际化体验和崭新的生活方式 以功能细分和面积赠送，体现项目更为领先的生活理念和高性价比 项目主动出击，通过全城营销，事件营销，在市场引起轰动，带动市场热销 案例借鉴三：石家庄香榭里项目：率先呼应城市发展的领先项目 石家庄项目的成功关键因素 石家庄的案例启示——城市中心化过程中，主打城市形象、以外在展示给客户带来巨大冲击，树立区域标杆形象，顺利实现价量双赢 案例总结 本报告是严格保密的。 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ本报告是严格保密的。 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ[关键字]： 开发模式 [简介] 通过借鉴廊坊.阳光佳和、贵港.普罗旺斯、石家庄.香榭里三个项目，来介绍三四线城市新区高容积率大盘开发模式 案例选择原则 选择案例 案例借鉴点 三、四线城市 城市新区（发展方向） 本市高容积率大盘 城市NO.1领先大盘形象 价格高出平台价格 相对快的销售速度 廊坊.阳光佳和 贵港.普罗旺斯 石家庄.香榭里 市委市政府 规划政府大楼 城市核心区 政务新区 老城区 京山铁路 安次区 广阳区 本项目 地理位置：廊坊市北环道市体育馆东200米，市区东北面, 临近廊坊新政府大楼、北侧为规划植物园，属于现代城市意向强烈的政务新区； 规模：总占地260亩，建筑面积37万，容积率2.2； 价格：均价3600元/平米，小户型4000元起，实现比市场平台高600-800元均价； 产品形式：多层，小高层，高层； 销售速度：70-80多套/月，当地50-60多套/月 北环路 建筑立面：简洁大方，富于韵律感、节奏感，无论从肌理变化还是装饰风格上都力求统一，体现强烈现代感。 阳光佳和北入口实景图 阳光佳和东侧临街公寓效果图 阳光佳和三居户型 送面积 情趣空间：景观阳台 88平米两居 高层 80-100平米两居 110-130平米三居 小高层 120平米三居 多层 主力户型 产品形式 主力户型： 两居 80-100平米 三居 120-130平米 与市场主流产品区间相似 2006.7—— 3600元/平米 高层4000元/平米 小高层，高层 三期 2006.1——2006.6 2900元/平米 多层，2栋小高层 二期 2005.8——2005.12 2600元/平米 多层 一期 销售周期 价格 产品形式 分期 阳光佳和开发分期策略 说明：截至2007年5月，已销售32万平米，仅剩5万平米高层产品，年消化量约16万平米，市场平均消化速度约10-12万平米。 多渠道营销—房产研讨会，周边区县推广，大客户营销…… 制造热销场面 依托区域价值 形象鲜明，领跑市场 阳光佳和二期销售现场 港北区政府 本项目 港北区 港南区 德 阳 盛 广 典 世 湖 1km 核 心 商 圈 凤 龙 国 荷 梦 中 小 市政府 老城区 中 城市新区 糖 银 电 新 城 价 值 体 系 外观空间价值 外立面 空间形式创新 产品价值 功能细分 赠送面积 体现欧洲异域风情的外立面风格， 采用涂料控制成本 增加与室外空间接触的功能空间 步入式衣帽间、功能空间 赠送露台，赠送阁楼 赠送结构面积，赠送入户花园 赠送凸窗 建筑结构 尽可能采用砖混结构， 有地下室部分采用框混结构 客户价值 控制面积 控制总价 低支付成本 高价值享受 景观价值 社区景观 城市广场、