北京金隅西海岸营销方案2012年8.pptxVIP

;推售内容：;主流推广：;精准推广：;营销活动;;推售内容：;主流推广：;精准推广：;营销活动;;收官强销期:2014年8月-12月 推售内容 推盘组团：11地块东侧联排、叠拼及沿街景观房源59套 价格策略：价格涨幅至26500元/平米 ;主流推广：;精准推广：;推广活动;解决问题的核心生产工具——中原低密黏性营销模型 ;解决问题的核心生产工具——中原低密黏性营销模型 ;中原华北区董事总经理李文杰先生担任多个政府部门的顾问，参与多项政策的制订及完善工作，目前担任的职务有的住建部咨询十人专家组之一，北京市工商联住宅房地产业商会副会长、北京市房地产中介行业协会副会长及常务理事、中国商业地产联盟（CCREU）常务理事、中国房地产估价师与房地产经纪人学会理事、北京市房地产法学会理事、中国城市商业网点建设管理联合会理事等，可以为开发企业提供最为及时准确的政策解读，为企业的快速决策提供强有力的保障。;北京中原以一线销售的执行力享誉业内，因此保有大量的市场客户基础，所有研究工作均从实际市场、客户角度出发得出，保证前期顾问工作与后期项目的开发、销售、租赁等工作具有良好的一致性与前瞻性，这也是北京中原区别其他顾问公司的最大不同，可以为项目后期的良好运作奠定优良的客户基础。 ; 中原地产在北京平均每天有至少3篇相关报道，专业声音可引导舆论为项目服务。与媒体的良好关系应变项目各阶段的需要，帮助开发商建立高端品牌及项目市场形象。 案例：首城销售媒介危机攻关。 首城国际2008年底开盘，其开盘价高于拿地时承诺9500元/平方米。客户通知媒体要求给予曝光，经中原公关媒介部紧急与各大主流媒体斡旋磋商，最终阻止了这一影响项目正常销售的危机事件的爆发。;北京中原成功的一二手高端房屋信息联动销售通路系统;资源分级并采用不同的方式进行感染性信息体验 ;营销团队架构;李文杰 职位：中原地产华北区董事总经理 学历：1970年出生，中共党员，国防科技大学材料科学系本科毕业，北京大学房地产区域经济研究生毕业。 自1994年起加入中原地产集团，参与北京中原的创立及主持房地产营销策划及顾问工作，任北京中原董事总经理至今，并兼任中原地产华北区董事总经理，同时还任北京市房地产中介行业协会副会长、中国房地产估价师与经纪人学会理事、北京市房地产法学会理事等，并被聘为住房及城乡建设部房地产调控专家组专家，及土地招标评审之一，为相应政府部门提供房地产市场调控政策建议。;张旸 职位：北京中原住宅管理二部总经理 学历：对外经贸大学EMBA 中共党员 职称：工程师、高级经济师 工作经历：17年地产从业经验 操作案例：北辰观天下别墅 、北辰绿色家园 、加利大厦 、世纪村、汇欣大厦 、翡翠城 、优士阁 、京通阳光华苑 、凤凰城 、昆仑公寓、裘马都 、和乔丽致 、中广?宜景湾 、华远?静林湾 、博雅国际中心 、顺义金碧湖畔 等 77顾问 ;赵茗 职位：北京中原住宅事业部策划总监 学历：本科 工作经历： 9年地产操作经验 本人特点描述：操盘经验极其丰富，对项目整体营销思路有独特见解。尤其对公寓、住宅项目从前期产品定位到后期策划全案操盘有丰富的实操经验 操盘项目：钓鱼台7号、红玺台、裘马都、首创?缘溪堂、东湖湾、凯德皇城77、中广?宜景湾、王府井海港城、蓬莱红酒庄园、航港华都饭店改造项目、金隅西三旗项目、建邦礼仕阁、唐山嘉里凤凰新城项目、建邦长阳8号地等项目 ;项目团队配置?(团队架构和人员以及团队人员的详细薪酬标准)中原二级市场管理二部总经理：张旸项目专属团队：项目负责人：刘东英???薪资标准：30万元/年策划总监：赵茗??????薪资标准：30万元/年销售总监：黄芳琴????薪资标准：20万元/年策划经理：2名?赵昀\施杨???薪资标准：15万元/年/人策划助理：靖鑫??????薪资标准：2800元/月销售经理：王志海????薪资标准：5000元/月+公佣（代理费*2--3.5%）项目秘书：2名??????薪资标准：3500元/月/人案场销售主管：2名?薪资标准：3000元/月/人+佣金（个人销售额*0.1--0.15%）案场置业顾问：10名薪资标准：2000元/月/人+佣金（个人销售额*0.1—0.15%）外拓销售主管：1名???薪资标准：3000元/月/人+佣金（个人销售额*0.15%）外拓置业顾问：3名???薪资标准：2000元/月/人+佣金（个人销售额*0.15%）;