合富辉煌_上海江湾项目营销策划提报_部分2.pdfVIP

接待顺序 大堂迎宾人员将客户迎领至敞开式洽谈区，交由沙盘 迎宾台 模型礼仪讲解员接待； 由沙盘模型礼仪讲解员，为客户介绍沙盘模型及项目 敞开式洽谈区 规，随后将客户引入低碳环保材料展示区域； 低碳环保材料 由材料区礼仪讲解员为客户介绍低碳环保材料的优点 展示区 和价值， 由影音播放区礼仪讲解员为客户播放项目宣传短片， 影音播放区 同时介绍项目产品；短片播放完成时（销售主管或销 售经理在楼梯口迎接等候）； 体验屋参观 由销售主管或销售经理引带客户至体验屋，并为其详 细介绍； VIP 洽谈区 参观完体验屋，再次由销售主管或销售经理引带客户 至VIP 洽谈区进一步洽谈。 售楼处：体验屋建议 体验样板屋位臵建议： 1号楼10楼 东侧为“环保的艺术、艺术的环保” 主题体验样板房 西侧则为交房标准展示 交房标准展示 体验样板屋 售楼处：体验屋风格 第三阶段：巩固区域高端品牌形象 阶段时间 2010年9 月-10月 市场背景 仁恒怡庭、九龙仓玺园都已先后入市，必然顶破现有的区域 价格箱顶，板块将掀起新一轮热潮； 营销手段 “搭便车”策略，在仁恒与九龙仓大举开展营销宣传后，借 势引此而来的大量客源，通过拦截和报价方案，开始进行第 二轮区域蓄水，同时对之前积累的软蓄水客户进行第二轮的 价格摸底，为即将开盘销售夯实客户基础； 以区域阵地为主要战场 充分利用项目地块沿淞沪 路一字排开的沿街优势， 在各地块主要醒目位臵设 施大型看板，进行视觉拦 截，同时在殷高东路路口 做重点拦截和视觉指引。 第四阶段：销售实现品牌价值兑现 阶段时间 2010年10月16 日 3 号楼 推盘量 1号楼、3号楼的东侧单元； 销售价格 1号楼报价50000元/ ㎡，总价在1000-1200万元 3号楼报价43000元/ ㎡，总价在800-900万元 定价考虑  1号楼是4号地块中景观视野最佳的，利用这 一特殊资源，将直接挑战区域公寓产品的价 格箱顶，通过报价的方式将项目划入新江湾 一线板块之内；同时亦可对3号楼的主力出 货制造价格掩护；  3号楼位臵相对偏北，景观视野不佳，且货 量占到一半，出货压力较大，价格拉开有助 于测试市场的承受力。 去化目标 1号楼50% ；3号楼90% 去化时间 1个月 第五阶段：销售业绩夯实高端品牌基础 阶段时间 2010年10月底-11月底 市场背景 首批房源顺利入市，并实现理想的销售业绩 营销手段 夯实品牌基础，销售业绩炒作，凸显品牌价值 启动全国市场：高端品牌高调营销，结合合富辉煌全国市场 的布局网点开始主要城市的市场启动，进行全国造势，进一 步推动提升建发的品牌形象，跻身中国一线品牌开发商行列。 营销目标 进行第二轮市场蓄水