天启开启_安徽淮河新城项目营销执行策略提案.ppt

一个地处城市原中心，拥有独特魅力的五个中心的淮河新城！ 他的诞生,成为淮南人民心中冉冉升起的太阳。人们以居住在淮河新城为乐； 以工作在淮河新城为乐；以购物在淮河新城为乐…… 一个淮南新城市的新核心，新“中心” 诞生了！ 剩余5次开盘采用常规方式即可： 淮河新城 全城献礼 时间：2010.9--10 思路：以“产品展示、文艺表演、现场互动”为主要内容，在淮南市中心人口较为密集的广场设置展位，力求形成场面隆重、声势浩大，活动精彩，好戏连台，引领互动、广泛参与，以达成项目展示、有效蓄客的活动效果。 目的：1）制造轰动效应以外展加舞台演出聚集人气将本案产品宣传效果最大化。2）迅速有效积累客户利用临时外展接待客户，进行蓄客。3）项目产品推介及展示，吸引客户关注。4）营销事件的炒作效应制造一场引起市场关注的互动活动增加项目关注。5）营销主题的持续传播通过“电视、网络、广播、报纸等渠道制造项目新闻点，产生新闻效应，达到宣传的效果。 特装路展 路演 路演 行架路展 第五阶段 阶段执行 营销执行展开 执行思考 9月17日左右 开启/开发商 2）活动终稿确定 开发商指定人员为主/开启驻场销售、执行策划沟通配合执行/执行公司现场执行 3）沟通执行 开发商/开启方面策划、销售、设计制作全面配合落实/执行公司展位确定、展棚搭建等全面配合 4）活动执行 9月11日左右 1.可行性沟通：开发商/开启/执行公司进行首次可行性沟通，初步明确活动意向 5）活动关键点 2.沟通推行/调整：开发商/开启/执行单位 沟通定稿 3.场地选址：地点确定以靠近市中心、人流较为密集的广场为主，并提前由执行公司预定场地 4.路展形式： 路展、路演紧密结合，“产品展示、文艺表演、现场互动”为主要内容； 路展时间每天9：00-20:00，路演时间：每天下午14：00-16：00； 路演以展篷形式进行搭建，路演以现代文艺的形式进行演出； 5.路展配合：展位放置足够项目物料，设矿泉水赠来场客户，配置置业顾问4-6名客户接待；路演安排5名派单员在舞台及展架周边派单，宣传项目产品信息及销售信息 活动一周前落实到位 专业方案相关物料设计，如媒体通稿、软文炒作由开启统一落实 6）媒体配合 执行层面以开发商、制作公司为主，开启配合确保活动落实 7）工作统筹 10月1-7日 （周五-周四） 10月秋高气爽，且1-7日为国庆节假日人群集中，为本案举行路展与路演的最佳时节，项目产品推介及展示，吸引客户关注，并有力助推第六批次成功开盘 1）时间拟定 时间（拟） 详细 事项 阶段销售物业：三期无敌景观房（共计200套） 传播主题：140万平米城市级资产 诉求点：产品附加价值+生态 传播策略：通过“概念卖点+认筹信息”集中释放， 阶段目的：促进三期物业良性销售 传播事件：2010，爱在淮南——万人相亲会 传播媒体：户外+民生会+围墙+短信+包装+物料+报纸+网络+品牌活动 软文炒作：依据阶段主题/活动； 第六阶段：2010.10月初---2010.10月底 第六阶段 阶段执行 营销执行展开 民生置业系列活动之 2010，爱在淮南——万人相亲会 时间：2010.11--12 思路：民生置业以主办形式操作本次活动，大会通过应征者信息公开的形式，应征者自我表现、自我表白、自由选择、自由交流的方式让每位应征者都终成眷属。在整个过程中将穿插一系列的互动活动，由“月下老人”“鹊桥仙子”贯穿本次万人相亲大会各个场所。 目的：本次相亲大会不仅可以给各种未婚青年搭建寻找人生另一半幸福的平台，同时也可为主办企业带来一定的社会意义和经济效益，提高民生置业的企业形象和在社会上的影响力。 第六阶段 阶段执行 营销执行展开 销售策略 价格策略 10年价格预期 4、09年项目所在区域同市场均价之关系 销售策略 价格策略 10年价格预期 5、10年价格预期 上半年价格增幅10%，政策柔和。全年增幅20% 销售策略 价格策略 价格制定 1、价格类比分析 》本案价格最高峰值：4300元/平米均价 》本案价格权重值： 3700元/平米均价 》本案在项目销售过程中，具备4000元/平米均价的实现条件 销售策略 价格策略 执行思考 10年成交均价目标：4000元/㎡ 采用平开快走的调价策略 有效配合项目波次销售 各类物业组合定价，有效促动 销售策略 价格策略 执行思考 三期北区：3600-3900元/平米成交均价 二期洋房：4300-4500元/平米成交均价 二期叠加：4700-4900元/平米成交均价 新地块小户型：4400-5000元/平米成交均价（精装修，成本 800元/平米） 销售策略 项目信息 周期策略 推售策略 价格策略 资金计划 执行策略 销售策略 资金计划 1、未考虑10年1~3月的销售数据