天津万科金色系源动力开盘营销方案.pptVIP

春节～推介会前准备阶段 （1月26日-2月27日） 目标：有效梳理和夯实客户并做好推介会和诚意金收取的筹备。 阶段工作安排 推广线 销售线 客户线 信息释放 认筹方式、推介会、优惠政策 随认筹方式和推介会信息的释放，有效梳理和夯实客户，为诚意金收取做好准备。 线上：开始正式释放推出住宅产品的信息，同时结合全面家居推广住宅产品； 线下：生活演绎、完美生活为主题活动 推介会、诚意金收取所需销售物料准备； 做好春节期间客户接待及人员安排 现场来电来访客户接待、洽谈、样板间讲解 邀约客户回访、夯实客户意向 确定大客户意向 制定诚意金收取工作安排及流程 锁定客户阶段 （2月28日-3月21日） 目标：以诚意金收取的方式锁定客户及开盘前的筹备工作。 阶段工作安排 推广线 销售线 客户线 信息释放 证件及相关资料公示、价格信息、开盘时间、流程及内容 锁定意向客户，促成成交 线上：传递推介会、诚意金收取的展开，开盘在即的信息； 线下：推介会的开展 开盘所需销售物料准备 诚意金客户维护、确定意向 制定开盘工作安排及人员安排 开盘前销售人员考核 开盘流程演练 老客户加强沟通，提高客户转化率 附件：近期工作排期 * * * * * * 2008.7.21 ——开盘营销方案 金色系·源动力 2009年营销目标 推盘计划 营销节点安排 本体及目标客户分析 目 录 各阶段工作安排 本体及目标客户分析 项目概况 项目名称：万科金奥国际 区域属性：梅江板块（生态宜居的新兴富人区）和奥体板块（奥运经济带动下的高档项目聚集区）的交叠位置 地理位置：河西区卫津南路中石油立交桥东南侧 土地属性：金色 产品品类：G3+G2 总建面：19.85万平米，其中住宅79098m2，酒店式公寓52979.44m2，LOFT（写字楼）20253.93m2，商业7269.63；总套数（不含商业）：住宅876户，公寓864户，LOFT288户 容积率：2.73 绿化率：35% 车位比（数量）：共1121个（ 地下966个），小高层1：1，高层1：0.7，公寓1：0.2 金奥国际 奥体板块 梅江板块 项目规划及产品配比 金奥国际项目产品规划图 产品形式：LOFT写字楼，双子塔形式，20层，1-2层为商业建筑面积：20253.93m2，1核8户，共288套（不含商业），户型面积50-60平米； 产品形式：4栋酒店式公寓，29层，1-2层为商业建筑面积：52979.44m2，1核8户，共864套（不含商业），户型面积50-60平米； 产品形式：4组商业街建筑面积：7269.63m2 产品形式：4栋11层住宅建筑面积：10500m2，1核2户，共88套，户型面积120平米 产品形式：3栋23层住宅建筑面积：23968.01m2，1核4户，共276套，户型面积85-90平米 产品形式：4栋32层住宅建筑面积：44629.99m2，1核4户，共512套，户型面积85-90平米 公寓2 公寓3 住宅10 住宅12 公寓4 公寓5 住宅11 住宅13 住宅14 LOFT1# 住宅16 住宅17 住宅18 住宅15 住宅19 住宅20 商业6# 商业7# 商业9# 商业8# 客户定位的分析方法 区域内典型项目客户分析 拦截客户访谈分析 区域内住宅和公寓的客户描摹 住宅和公寓拦截客户描摹 客户定位分析方法 本案目标客户定位 样本数量：本次调研一共完成样本数量250个，其中150个拦截样本，100个深访样本; 选取原则： 拦截：选取项目周边的几大卖场，以探寻区域内客群的主要特点及需求，及市区内繁华区域的典型商业网点，以探寻全市范围内目标客群的主要特点及需求。 深访：以本案的主要竞品项目的购买业主为深访对象，以探寻目标客户的主要特点及需求。 住宅产品目标客户定位 客户描摹 年 龄 25-45岁 学 历 大专以上　 居住区域 主要集中在河西、南开 工作区域　 主要集中在河西、南开、西青 家庭结构 三口之家、夫妻二人　 从事职业 贸易物流、金融、教育、公务员为主 置业目的 以自用为主 客户来源：以河西区和南开区的地缘性客户为主; 地缘性：市区内其它区域：市区外及外地=6：3：1 客户类型：社会新锐+望子成龙 客户从事职业：以贸易物流、金融、教育、公务员为主 置业目的：以首次置业和改善性需求的自住功能为主 目标客户定位 推售计划分析 公寓2 公寓3 住宅10 住宅12 公寓4 公寓5 住宅11 住宅13 住宅14 LOFT1# 住宅16 住宅17 住宅18 住宅15 住宅19 住宅20 商业6# 商业7# 商业9# 商业8# 2009推售计划 时间节点 推出资源 面积 3月21日 11#、13# 22291.7 5月