天津复地温莎堡下半年度吸纳灌木推广包装策略2012年.pdf

一栋一世界，一席一传奇 复地·温莎堡2012年下半年度项目推广包装 谋划全城·策动圈层 是王和王本次方案全力指向的核心目标 Index/索引 Part1 实势 Part2 印证 Part3 设局 •实勢 “实势”造英雄 • 欲成为天津别墅市场的翘楚，无非一实一势 • 实：产品本身的质素，属于项目物理属性 • 势：凭借自身条件所衍发的凝聚天地人的“场” 天势（机遇）、地势（区域）、人势（领袖） 2年多来，我们已经把“实”做足， 而今，我们要做的是，唯“势”而已。 • 复地·温莎堡，空港区域内第一位置，无可撼动 • 产品力与成熟度俱佳，适逢其时 • 2年多来，在市场波动频繁态势下，依旧保持相当活跃，并屡创销售佳绩 • 如何借助这样的实力与成绩，进一步打击全市圈层客户，将是未来工作的唯一核心 *关于温莎堡“实力”榜样的解读 6大卖点，成就红砖庭院；反复灌输，锁定赭石阶层 *关于温莎堡“势力”拓展的全城布局 借势区域，深耕项目价值；强势推广，跻身一线豪宅 *永远必须坚持的两大基点 • 地段，永远是支撑 没有空港的资源与环境，我们的产品卖点，将丧失最大的特点 • 客户，永远是上帝 讲客户不感兴趣的话，再多再大都是废话，他们最关心的永远是：价和值。 关于我们要运作的“势”： 基于全城竞争格局下的价值别墅 天价： 在空港区域内，我们就是独一无二的王者，随着项目成熟，溢价自然而然 地价： 和同类竞品别墅的最大区别在于，它们是近郊，我们是港内，资源拥有不可同日而语 人价： 建筑带给人的身价，同样是我们的价值点，与世界500强高管为邻，面子和性价比都有了 核心词解读 The core word interpretation 实景现房 溢价 价 空港核心 不可复制 值 仅100余套 稀缺度 1－温莎堡是天津具有唯一性的别墅！ • 与其它环市区位置的近郊别墅不同，我们因为空港的国际性与特殊性， 拥有完整的都会资源与生活配套 • 与环境先天不足的城心别墅相比，我们又拥有优越的生态人居标准， 以及更享受的生活方式 • 作为如此独一无二的别墅，我们不需要太含蓄 2 －温莎堡是目前市场上最值的别墅！ • 现在值！实景现房，红砖庭院，买了就住 • 未来值，和市区最近，和滨海守望相连，和世界企业同生共契，无限 发展潜力，升值毋庸置疑 • 只剩100多套，你说值不值 3－温莎堡是最有腔调的别墅！ • 拥有世界500强高管的居住社区，当然国际化 • 能够与这样的高管为邻，生活交际自然大不同 • 因为此，我们的腔调，当然要高调 *结论：价值放大，即是造势 • 推广调性，是产品与市场沟通的唯一流通货币。 • 只有喊出客户内心最深处的共鸣，才能将产品价值最大化。 •印证 印证核心 复地温莎堡的天津市场影响力 相比在2010，2011都取得了天津别墅项目的骄人战绩。复地温莎堡影响力相应的市场地 位却存在不足。 因此，在营销目标保障下，需要持续的品牌树造才能保持持续的关注，才能确立复地温 莎堡在天津首席别墅的地位。 这也是复地集团为利润要求的突破点。 全程核心主题 国际都会别墅，天津第一席 空港，是全球富人区的共同聚集地已得到所有国际化大都会的一致印证，复地温莎堡，天 津空港核心区唯一在售高端别墅，正是天津空港都会别墅的代表和旗手，树立这一地位， 必须且无可替代。 推广步调 由高度而生活的传奇 1·强势确立天津市场地位 2·借势空港，凸显项目唯一性 3·因势利导，描述别墅生活方式 4·产品拉升，以“五大道”代替“英