山西太原潞城项目操作思路2011年.pptxVIP

太原天博;;PART 1 地块剖析 ;;定位思考;;;在潞城市场上，大盘的操盘手几乎没有 但是从长治市发展来看，大盘正在崛起 客户群偏执的认识，认为有钱的去长治市买房 总体而言，短视的多，长远打算的少……;潞城市大盘操作短视的原因;1.百姓如何看待开发商实力，如何看待建什么产品 针对项目产品面市，我们必须前提做好准备 2.潞安集团今年入市，将会分流我们相当一部分客户 我们得抢占先机，暗度陈仓，确保开发商及其项目品质在该城区内保持领先地位 3.形象力不足，没形成品牌效应 我们应该找到最有效最直接的宣传方式 4.项目的核心价值有待传递给老百姓，渗透到潞城人心里 项目持久的盈利能力会越来越差;推导思路：寻找项目的核心价值;潞城缺什么样的居住产品？;在粗犷线条的背后，有一颗跃动的心，渴望用一种受人认同的生活方式来证明自己并不落伍的价值。;我们的项目：地块价值、项目价值、发展潜质 ;产品利益点;;一期开发成功可能不难 对大盘而言，利润点都在后面的20% 所以对于大盘而言应该有客观的整盘推售策略 我们必须找到能持续盈利的方法！;比 较;几个全国成功大盘操作的借鉴;丽江花园;蔚蓝海岸;四季花城;PORTOFINO（波托菲诺）;PART 3 ;长治东方360;东方360：第一批次开盘盛况;;长治帝豪天成;平定益智瑞景茗城;静乐静汾国际新城;永济公园天下;;;每一个成功的大盘，都有一个独特的、鲜明的、引人入胜的;对大盘而言……;;小 结;核心价值;核心价值的途径和意义;核心价值的指导——案名1;;核心价值的指导——案名2;;;;;;;所以 我们应该广而告之：;回到现实 ;策略总纲1;市场炒作借力打力： 本项目与潞城唯一滨河文化广场处于同一版块，本区域目前最大的劣势就是区域人气不足，故此我项目与文化广场在区域炒作上，是相辅相承的。在区域炒作中，本着“同区异体”的观点，借文化广场的炒作市场热点，将周边的生态人文气质结合本项目大宅的特点，将拉动我项目在版块的升值空间，更新说法，为我所用。 大盘的环境：自然环境与人文环境兼备 风水福地，人文气质，自然美态三者合而为一 ;策略总纲3;;;结论： 1、本项目具备一流楼盘的潜质； 2、本项目具备领跑潞城地产人居典范； 3、本项目具备长远的发展前景； 4、本项目具备地产开发领导品牌的概念； 5、本项目具备成为地产开发高信赖品牌的信任。;PART 4 我们的团队 ;;;销售总监 马丽 从业时间：10年 毕业院校：北京京桥大学 学历：学士学位 专业：外贸英语 操作项目： 青岛新联康房地产经纪有限公司 即墨大同银座－置业顾问 黄岛盈泰嘉园－置业顾问 北京样本－销售主管 天津万科假日风景－销售主管 青岛海逸翠亭－案场经理 青岛万科魅力之城－案场经理 太原盛世大道房地产经纪有限公司 孝义上东书苑－销售经理 忻州怡泽园－销售经理 孝义盛和家园－销售经理 静乐晋汾国际新城－销售经理 太原新联康房地产经纪有限公司 太原万科金域国际－策划经理;策划总监 赵飞燕 从业时间：9年 毕业院校：太原理工大学 学历：学士学位 专业：艺术与设计 操作项目： 太原盛世大道房地产经纪有限公司 太原大唐龙庭－策划经理 太原哈伯中心－策划经理 长治宝家丽景－策划经理 长治帝豪天成－策划总监 长治常平东方360 －策划总监 长治康庄???苑－策划总监 长治壶关凤凰城－策划总监 静乐晋汾国际新城－策划总监 ;销售经理 苏强 从业时间：4年 毕业院校：太原理工大学 学历：学士学位 专业：园林设计 操作项目： 太原盛世大道房地产经纪有限公司 阳泉鸿龙馨园－销售经理 阳泉御康山庄－销售经理 平定益智瑞景茗城－销售经理 太原文锦世家－总监助理;销售经理 冯凤 从业时间：4年 毕业院校：太原理工大学 学历：学士学位 专业：国际贸易 操作项目： 太原盛世大道房地产经纪有限公司 阳泉鸿龙馨园－案场经理 平定益智瑞锦茗城－案场经理 忻州和信安达房地产开发有限公司 忻州鸿禧园－案场经理 忻州兴达苑－销售经理 ;我们是一支有实践经验的操盘队伍，百战不殆，我们因梦想而伟大 因专业而坚持！;