山东烟台马山寨项目创意构思_悟石_2011年5月.pptVIP

方 案 一 其他表现 感 谢 您 的 观 看！THANKS 我们需要对他传递的是—— 1、项目的附加值 2、项目的服务设施 3、项目的配套设施：娱乐、商业、景观、高尔夫、游艇、公园。 我们的传递方式…… 用特殊的手法传递给不普通的人 我们不需要刻意的炒作, 只需要最佳的输导, 我们不需要高于现实的包装 只需要符合的形象 推广思路： 针对于全国性大型企业如中国500强企业针对于大型名车VIP会员，如：宝马、奔驰、奥迪针对于银行存款高于2000万的贵宾会员针对于CEO们针对于名流权贵 推广方向： 推广策略： 媒体推广+渠道营销 他们不会在乎的公关活动是否精彩 他们不会在乎价格高低 他们不会在乎折扣问题 他们只能通过感受才会产生购买欲望 他们在经受的是享受后的购买过程 1、高尔夫球广场 2、五星级酒店 3、游艇码头 4、商业、娱乐配套 5、住宅及其他 项目应呈现的顺序是： 我们的营销建议是： 一对一式成品营销 通过实地享受促动购买欲望 我们的媒体渠道选择： 全国性发行的——杂志 烟 台 市 的—— 机场 报纸 酒店 高级俱乐部 我们的展示手段——项 目 手 册 南山文化书籍 海 报 灯 箱 机 票 票 封 飞 机 头 套 分 众 传 媒 推广阶段划分 前期 中期 后期 软文造势 形象报广 卖点推广 前期只做媒体报导,中期开始活动与媒体同步 媒体宣传： 前期只作软性信息及进展报导以形成舆论制造 项目基本成形后，进行形象广告展示 项目整体完工后进行实质性卖点宣传 以合作的方式在名车、银行VIP会员的会刊内增设项目介绍 战略一：挥杆的交际 南山杯名人高尔夫球赛 活动内容：与媒体联合以马山寨高尔夫球场地作 为比赛场地， 邀请奥运冠军、政治要员、演艺大腕参加 ，并全程由媒体进行跟踪报导。也可收取部分门票。赛前进行媒体活动炒作，赛间将所有参加人员当作目标客群安排于酒店内，并安排观光，其中一项目的地为项目所在地的讲解和项目意义的宣传。 目 的：引起关注度、并由参赛的人群中寻找自己的客户。通过服务与一对一式的宣传 ，再由他们带回自己的阶层领域。 达到引爆和变相宣传的目的。 要点： 1、在所有参赛的名人所居住的酒店房间必需放置《南山文化》、《项目 手册》及海报； 2、酒店大堂必需放置明显的易拉宝或沙盘； 3、如项目酒店部分完工，则必需居住本酒店； 4、居住酒店电梯必需播放本项目的宣传片； 5、必需在休息时间安排参赛人员游览项目所在地； 6、游览项目所在地时，必需以电瓶车为交通工具，并每车配专门的销售 讲解人员2人以便有专人回答问题。 解 析：处处可见本项目，不断加深印象，形成洗脑效应。 战略二：海洋的放纵 南山杯国际游艇赛 活动内容：于项目所在地举办国际游艇赛，邀请名人参加，必全程以媒 体进行报导，并安排参赛人员入驻大酒店。 目 的：发挥项目优势，吸引各界名流。 要点： 1、在所有参赛的名人所居住的酒店房间必需放置《南山文化》《项目 手册》及海报； 2、酒店大堂必需放置明显的易拉宝或沙盘； 3、如项目酒店部分完工，则必需居住本酒店； 4、居住酒店电梯必需播放本项目的宣传片； 5、必需在休息时间安排参赛人员游览项目所在地； 6、游览项目所在地时，必需以电瓶车为交通工具，并每车配专门的销 售讲解人员2人以便有专人回答问题。 解 析：处处可见本项目，不断加深印象，形成洗脑效应。 战略二：扩大影响 研　讨　会 活动内容：以中国地质博物馆、自然历史博物馆为 场地，邀请全国相关机构或专家举办相 关研讨会。并全程以媒体进行报导。 目 的：借势造势，宣传项目 要点: 需与媒体、各地质馆进行联合，邀请各规划部门领导一起参与。解析： 将会议及要员引入项目所在地。 我们的推广表现—— 广告表现A： 广告表现B： 广告表现C： 我们的VI表现—— 马 山 寨 项 目 创 意 构 思 2011年5月22日 这是一个特殊项目 需要特殊的思想 与量身定制的传递 对于中国而言中国第一的城市中央公园 建设“中国第一、世