开发商角度的房地产营销(万科)4.pptVIP

案例：“SY21”楼书 案例：“SY21”楼书 案例：“SY21”楼书 案例：“SY21”楼书 礼 品 事件营销 案例1：香港珀丽湾 案例2：奔驰车的事件营销 案例1：香港珀丽湾 1.爱琴先推600伙售价参考珀丽 2.珀丽误报尺价拖累地产股重挫 3.珀丽300人争购20重售单位 4. 珀丽向隅客转投凯帆泓景 5 「珀丽效应」或推高地产股 6.新盘加码争珀丽向隅客 7.珀丽炒筹潮单日成交逾60宗 8. 珀丽百筹叫卖重现炒风 9. 珀丽涌现4000炒筹票 10. 吸珀丽向隅客翠丰台传低开15％ 11.珀丽收万二票史上第四强 12.众新盘谋抢珀丽向隅客 13. 珀丽收9000票炒家蠢动 14.泓景千人轮内购珀丽炒家叫高10％ 15.珀丽超购214倍破纪录 16.珀丽累售700伙套20亿 17.珀丽喊价方式卖楼 18.珀丽4500万建示范单位 28.珀丽湾被寄望为楼市带来惊喜 29.珀丽湾即供付款可获97折 30.南丰三盘3000伙加入新盘战荃湾翠丰台有望先推迎击珀丽湾 31.鸿运备战珀丽湾游艇作资讯中心/老楼 32.珀丽湾顶层「海天壹色」接受洽购 1.田国强∶不一定赢但起码努力过鸿运攻珀丽 宁停一半分行 2.同日取售楼纸谁是螳螂谁是黄雀泓景珀丽售楼直路大斗法 3. 5大代理宣传珀丽「铺天盖地」/老楼 4.珀丽效应荃青深井交投降 5. 珀丽4双体船启航载客睇楼 10.珀丽海天壹色买家抢先预留海堤拟开震撼尺价2080起 11.珀丽内购最多尽推2100伙 12.珀丽「蓝鲸号」游艇供住户租用 13.中原男版Twins现身珀丽推介会 16.珀丽推名师设计装修套餐 17.议员倡减珀丽渡轮收费 18.珀丽设「泊车转乘」抢愉景湾客 19.珀丽藉专车破离岛盘「枷锁」 20.珀丽1600伙年底前分期推 21.珀丽个人化点心月生意600万 23.珀丽湾60筹成交掀小炒风最高6万元ｍ今推1478伙尺价2624 24.珀丽湾特设百人护岛大使/杜正之 25.马湾珀丽湾独一无二度假岛 26.珀丽湾广开客源 27.3付款优惠兼攻换楼投资客年轻族珀丽湾推月供楼价0.1％吸客 展 览 产 品 发 布 会 网络营销博客营销 活动或事件营销 受欢迎的活动 健康、教育等主题 案例2：奔驰车的事件营销 案例3：香港凯旋门 1、Baccarat 水晶单位精华展览 时 间：2005.03.31—04.05， 10:00—20:00 地 点：国际金融中心商场第一层1103店外 方 式：结合凯旋门与 Baccarat，公开展出 关 键 词：以水晶为创作概念的示范单位 法国水晶制品名牌 Baccarat 装修耗资约300万元 Baccarat 50万元灯饰 Baccarat 63万元水晶餐桌 白色主调、鲜红色点缀、银色调 配衬 插花艺术家用Baccarat名贵水晶 花瓶插花 点 评：上述活动很好地体现了物业的档 次，活动主题内涵保持了一致 性，与项目匹配，有助于树立项 目的高端形象。 案例3：香港凯旋门 案例3：香港凯旋门 案例3：香港凯旋门 线下营销 中山大盆菜 高级营销 奔驰车的营销 品 牌 一个企业的品质通过牌子反映出来，就是品牌。品质是根本，牌子是形式。 知名度、美誉度、体验 名牌=更可靠 名气不=名牌 万客会—万科的战略营销工具 为什么万客会是万科的战略营销工具 万客会不限于万科的业主，是培养客户的组织； 万客会是万科文化的传播者，当一个人对万科的文化表示认同，即使不买万科的房，也会成为万科产品的传播者； 万客会——正在建立三个网：会员、商家和互联网，那是自己的传播渠道，会员、商家都可以成为好的传播者或渠道，互联网的时效性强，成本低； 渠道建好了，可最终降低我们的营销成本； 万客会推荐、重复购房积分计划——源自安利和航空公司里程积分的构想。积分计划使无意思的推荐变成有意思的推荐行为； 案例2：香港凯旋门 1、新地会星级会员优惠活动 时 间：2005.04.23 方 式：精选78个单位以先到先得形式发售给 星级会员。 关键词：新地会20万会员 星级会员 优惠呎价7594港元起（8.2万港元/平米） 规 则：新地楼一手买家星级会员： 曾购买一个单位，折扣为0.5% 曾购买两个单位，折扣为0.6% 曾购入三个或以上单位，折扣0.8%