康师傅调价后应对通路观望心态的沟通话术解说.pptVIP

面对调价和媒体报道的通路应对话术 交易现场假设1: 对想等便宜些再进货,在意利润的顾客 问:现在到处都说方便面会降价,我还是在等等看. 答:涨价都这么长时间了,消费者都已经接受了,主要是现在什么都在涨价,人们习惯了,价格涨上去是不会掉下来的,但我们另会生产原价位的产品来满足顾客的需求,您这段时间没进货,耽误了多少生意,我发现您旁边那家店的生意比原来好多了.不会是因为您的原故吧?放心进货吧,没问题. 交易现场假设2: 对因涨价担心卖不动,持观望态度的 问:涨了价,买不动不进了. 答:放心吧老板,大家都在涨,和原来一样,康师傅面肯定能卖动,价格是不会再降啦,您看您那个XX面原来卖8毛,现在不也卖1块了吗,我们的XX面比它品质好的多,能和它一样吗?赶紧进货吧,不然你的生意都被别人抢走了,我可是觉得XX店的生意比原来好多了,您看------- 交易现场假设3: 对等待促销犹豫不肯进货的二阶 问:你们涨价后就快作促销了,我在等等. 答:以前有过,可是这回您没感觉吗,整个市场方便面力度都在缩,我们的也是,桶面前一段还100+5呢,现在100+1啦,主要是因为原物料在涨,成本在涨,过一段还会涨,赶紧屯点货,对您的生意有帮助,您看XX店的张老板上次进了300箱桶面,大赚了一笔,重要的是人家有价格优势,影响你做生意,还犹豫什么?您定多少? 交易现场假设4: 对只进畅销品,担心次强口味卖不动的顾客