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电子商务企业商业模式浅析 制作人：刘琼 电子商务案例讨论组 本次案例分析完毕后，每小组利用10分钟时间讨论，结合该案例进行归纳总结，形成书面报告，一组一份，下次课交。 组长负责设定讨论重点及形式，带领队员积极参与讨论。 马云的“达摩五指” 走向“六指琴魔” 第一部分 阿里巴巴的介绍 阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。 “倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基。 第二部分 阿里巴巴商业模式分析 一、阿里的商务模式 二、阿里交易模式 阿里交易模式----水平B2B交易模式 三、阿里经营模式 四、阿里的盈利模式 六、阿里特色（视频资料-马云谈阿里） 另：网络采购 阿里巴巴三种采购模式： 寻找供应商 发布采购信息 大卖家采购 Company Logo EC案例分析 －－B2B”老大”阿里巴巴 淘 宝 网(C2C) 支 付 宝 雅 虎 搜 索 阿 里 巴 巴(B2B) 阿 里 软 件 达 摩 五 指 阿 里 妈 妈 (C2C) 第六指 广 告 业 阿里经营模式 阿里特色 阿里盈利模式 阿里交易流程 阿里商务模式 阿里交易模式 阿里 分析 B2B2C B2B 阿里商务模式的大转变 企业间EC 企业间EC和企业与消费者间的EC并存 买方 卖方 第三方 （将买卖双方集中到一个市场上来） 将买方和卖方集中到一个市场上进行信息 交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理 阿里的经营模式 网上交易网下配送 向中国企业提供国际买家 向全球 买家展示中国企业 网站 间合作 企业与企业，企业与个人进行在线交易，线下完善的物流配送。 为中小企业寻找全球无限商机 让全球企业了解中国市场 阿里与马云旗下的其他网站：淘宝、阿里软件、阿里妈妈、雅虎搜索的完美结合。 核 心 买卖双方或多方 用来沟通的工具 普通会员交易不 受任何费用。诚 信通会员只须缴 纳2300元年费， 就可开展国内贸 易，无须其他附 加费用。（国外 贸易，起价6万） 在网站首页， 阿里会对企业 会员进行筛选， 显示推荐企业， 商机更大。 设立企业站点， 为买卖双方提供 交易平台，收取 关键字搜索、竟 价排名、广告等 费用。 设企业 站点 网站 推广 诚信通 贸易通 利润:广告、网上拍卖、出售网上店面…… 利润点：诚信、安全、品牌、信息量等 如果企业想排在供应商前三位，则需参与关键字竞价，大约每月需额外支付 600-700元。  五、阿里交易流程 买方卖方 交易平台 解决传统交易中： “拿钱不给货” “拿货不给钱” 开设统一账户 资金统一结算 良好的定位，稳固的结构，优秀的服务 Company Logo 什么情况下会出现采购？？？ Company Logo 个人采购 家庭采购 企业采购 政府采购 其他采购 第一部分 采购管理 小视频：爱心采购 Company Logo 1.什么是采购？ ----- 采购就是有选择性的购买生产和生活所需的物资。也就是要选择合适的供应商，合适的价格购买合格材料。 2.采购在物流管理的什么地方？？ ------ 采购是物流供应链管理的起始点。 第一部分 采购管理 采：从爪从木，捋取也，???? ???? 购：从贝，以财有所求也；???? ???? 顾名思义，以财捋取所求物品 Company Logo 今天，你采购了吗？ 每个人每天的生活离不开“小采”——柴米油盐酱醋茶； 企业生存每年每月离不开“大采”——原材料、办公用品、设备、系统…… 科学的采购——如何把辛辛苦苦挣来的钱聪明的花出去，这才是问题的关键。 在国外，“采购不仅仅是一种交易，而是一项战略管理活动”的观念早已是企业的共同认知。而中国的企业，你会花钱吗？ Company Logo 3.采购过程 选择合适的供应商。 案例PPT:美国本田公司采购案例 附：采购计划表 附：采购订单表 拟定采购 计划 认证 供应商 发出 采购订单 采购完成后的总结工作 入库、 验收 物料 入库验收 评价 采购工作 Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 以阿里巴巴为例，具体了解如何进行网络采购。 采购管理—网络采购 阿里巴巴网站上的采购有三种方式： 寻找供应商、发布求购信息和大买家采购。