宣城市中锐第一城开盘之前营销策略汇报.ppt

2010年宣城迎来首个中国地产百强 宣城地产行业标杆即将建立;中锐·第一城 开盘前营销策略汇报 2010.3.15 ;目录;第一章 目标;目 标;销售利润目标;客户认可度目标;形象目标;第二章 市场环境;2010年已经获批上市住宅约有11994套、131.21万㎡;2010年1月份市场动态;宣城整体房地产市场小结;竞争对手阶段内现状分析：;竞争对手阶段内现状分析：;竞争对手阶段内现状分析：;华邦·锦绣华府2009年-2010年销售情况调查;第三章 产品分析及客户描述;——一期经济技术指标;——一期地块总体规划;建筑概述——地中海式 色彩丰富的外立面，米色的原色墙面，搭配红色的房顶，通过细部的处理凸显建筑丰韵拱形的外窗设计，凸显项目的高尚品质。;——一期产品分析——户型;——一期产品分析——户型;——一期产品分析——户型;——一期产品——SWOT分析;规模/区位;规模/区位;;;;; 地缘性客户； 升级生活的二次置业客户； 年轻的首次置业 寻求社会地位的置业客群;消费群体指标;区位;规划;环境;户型;配套;第四章 占位与突破;占 位;品牌：中国地产百强+一线品牌开发商;创新：要取胜市场，要采用覆盖式、掠夺式的营销;发挥优势，抢占机会;主题是？;项目主题定位;项目主题定位;第五章 开盘前及开盘强销期 营销策略安排;总体营销节奏思路;营销策略之销售节奏安排;营销策略之销售方式及节点安排;营销策略之营销节点排布;营销策略之营销节点排布;品牌期;品牌期;项目导入期——阶段推广主题;项目导入期——阶段线下活动营销;项目导入期——阶段线下活动营销;项目导入期——阶段线下活动营销;项目储客期——阶段推广主题;项目储客期——阶段线上推广计划;项目认筹期——线下活动推广;项目认筹期——线下活动推广;项目认筹期——线下活动推广;项目认筹期——线下活动推广;项目认筹期——阶段推广主题;项目认筹期——阶段线上推广计划;项目储客期——阶段线下活动营销;项目认筹期——线下活动推广;项目强销期——阶段推广主题;项目强销期——阶段线下活动营销;项目强销期—??阶段线下活动营销;项目强销期——阶段线下活动营销;项目强销期——阶段线下活动营销;项目强销期——阶段线下活动营销;项目强销期——一期开盘策略;项目强销期——一期开盘策略;导入期;圈层营销通路 小众营销目的是三、四级城市的共性，但考虑到项目品牌力的打造和营销达成的有效性，本项目需扩大目标市场外围，首先通过项目形象建立潜在目标客群的阶层认可，既而达成销售。 客户本身相互之间的影响才是最有效的说服 对于这样一个超大体量的项目，捆绑品牌能够聚集但无法说服，这些客户相互之间的影响才是最有效的。 依靠政府的话语权和导向性最大程度上释放本项目的影响力 作为政府招商引资的最大的旧城改造重点项目，本项目对宣城的发展升级承载着重要的使命和促进城市发展的历史使命，很有必要结合并借助政府的引导力量来最大程度的影响和吸引市民的关注。;物料名称;时间;正式销售中心开放前（6月28日）购买11座看房车2辆，以方便看客户房;现场导示系统分别在销售中心、停车场、样板房等处,对烘托项目的形象及销售服务的体贴入微有良好的昭示性。;交通系统; 媒体渠道分析 媒体选择;媒体种类;高炮、车体;VI展示见附件;Thanks！