一季度北京马赛公馆精推广策略.pptVIP

马赛公馆2011年一季度推广策略;回 首;推广脉络;月均有效来电1300组 月均有效来访700组 销售率超70%;成功经验;待解决问题;目 标;形象;卖 点 梳 理;硬件部分:区域 户型 科技建材 绿化率 细节品质 建筑风格:法式建筑 园林主题:法式园林 物业管理:主题物业 管家服务;今年，硬件部分的卖点剖析已经比较透彻，在2011年硬性卖点没有提升的情况下，需要提升更多的软性来放大马赛产品，提升品质感，增加市场的认可度。;一个故事 ;一个地方发生了火灾，记者对一个因大火失去家园，站在父母身边的小男孩儿，同情的说：“孩子，看来你已经无家可归了。”那孩子看着记者，语气坚定地说：不，我们有家－－我们只是少了放置它的场所。”;是啊，什么是家？ 原来，它不是一所美丽、温馨的房子，更不是房中那柔软的席梦思。 原来，它不需要金钱去装点，却需要爱去构造。 原来，它无需华丽的语言描述，只需一声温暖的叮嘱。 原来，家可以很小，小到可以用心装载；家也可以很大，大到可以包容一切。 原来，有爱就有家。;家是什么?;;;;;;;;;由 来;;2010,法式生活从马赛开始了，选择了马赛启动了浪漫的法式生活之旅。 那么2011年法式生活给您带来的感受是？？ 感 动 ;;;第二步 形象升级;品牌拉升; ;给每一栋楼，起一个温暖的名字，像家人一样亲切;9号楼——薰衣草香（浪漫唯美）;感动指数测评报告;物业服务是和谐家、和谐社区的基础。物业的卖点可以最大量释放的办法就是在售楼处现场无处不在体验;销售案场;案场包装：营造家庭的温情氛围（抱枕、水杯、饮品等） 高压线辐射检测报告，玻璃隔音隔热效果检测报告等 礼品：增加生活情调的礼品（冰箱贴、木刻、劳动骰子、花瓶等） 样板间：增加B5户型样板间，突出户型优势 电瓶车：装饰美化，改变冷冰冰的现状 看房班车：地铁站口设置看房班车，拉近项目于地铁站距离;第三步 推广升级;汲取今年成功经验探索新模式拓展新媒体;包销协议：除《北京青年报》之外，《京华时报》、《新京报》、《北京晚报》等媒体也可以采用类似形式，获取更多资源。 本地媒体：《大兴报》，覆盖全区政府机关、事业单位、村镇，离退休老干部等。;道旗：更换至大兴区内繁华地段 户外：四环单立柱，树立形象 区内指路牌及广告牌，指引客户;内 容;广告主题示意;新闻主题示意;第四步 活动升级;寻求诉求抢占客户 聚集人气;“非诚勿抢”网络抢票 与搜狐焦点网合作，在圣诞节前夕，利用12月22日冯小刚《非诚勿扰2》上映的契机，在网络开展抢票活动，配合12号楼开盘，再次在网络掀起一个宣传热潮。;打破地缘和打透地缘 如果把营销力度划分成100%，那么可以将60%的力度投入在打破地缘，而将另外40%力度放在打透地缘。;40%的打透地缘 （12月下旬—2月）;1月市场特性 全家准备过年 大量人员离京 针对很多外阜客户离京的问题，推出一系列针对地缘客户的策略活动，主要方向偏向温暖大家庭的感觉，符合冬天过年的大环境需求。;目标客户 地缘、三代同堂、拆迁户 50+80+10组合的不同住的家庭 目标： 攻占最后的地缘客户，促进大户型销售 主题： 以亲子活动为主题，牵动三代人的心;暖场活动 依依呀呀学英语 儿童主题摄影;2月市场特性 过年后的调整期 大量人员回京观望 市场冷淡 根据以往的经验来看，2月份基本上成为一年承上启下的转折月，相对来说整体市场的签约量和销售量期望不高。针对这样的市场环境，可以推动一系列的活动，为3月销售做好铺垫。;目标客户 婚房客户 2.14情人节，回京筹划结婚定居北京 爱情，是人类永远无法避免涉及的问题。 浪漫的法国，又是爱情最为向往的圣地。 在马赛公馆，感受一次法式热吻 让这个冬天，因你而温暖 ;目标： 由地缘宣传开始向外扩展，为3月份市场回暖做好人气 主题： 法式热吻温暖这个寒冬 形式： 以线下活动为主 短信覆盖北京区域 报广主打共建爱巢;暖场活动 一个法式热吻，一个点的婚房折扣 爱情翻板 高分贝大喊：我爱你;60%的打破地缘 （3月）;3月市场特性 政策调整后的观望松动 市场开始试探性回暖 3月回暖的迹象开始显现，适时的把握机会的成败就是价格。如果说1月是地缘客户月，那么二月就是婚房客户月，而三月就是收成月。;目标客户 大兴地域客户和新移民大兴客户 市场的造势挤压，有力的促进现场的销售额 在前期的价格做一些铺垫，视其市场的程度做好溢价空间 ;主题 大兴离你很近;暖场活动 以体验式营销为主，增加客户进入现场的数量及停留现场的时间 芝麻开门——密码锁的真实体验 心有灵犀——可视对讲机猜故事 ???共交通定向越野——谁最快能到达马赛 拉近客户和项目的距