万科城K栋项目客户删访及营销建议.pptVIP

访谈内容 所在项目大户型产品客群特征 主要来自于沌口企业的中高层管理及技术人员和汉口私营业主、企业管理层，注重品牌及生活讲究、身份，注重圈层生活，对项目的环境及品质、户型及升值空间的认知感强。 ------金地澜菲溪岸 与联排别墅客户相仿，多属于40岁以上高收入群体，包括政府人员、经商老板、省内经济实力雄厚的个人及暂居外地的湖北籍人士。 ------银湖翡翠 我们都为别墅大户型，客户基本上都是中等或中上等收入水平 ------保利拉菲 中高收入，如私营业主、公务员、政府部门/企事业单位中高层领导 ------中大长江紫都 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 访谈内容 景观楼层朝向偏好 景观偏好： 马场嘉德中心公园莱茵公园（北向远景东向北向近景） 楼层偏好： 高区（40%）、中高区（25%）、低区（10%）、无所谓（25%） 朝向偏好： 南向北向东向（与户型相关） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 访谈内容 功能分区尺度要求 根据访谈，统计出各功能分区的重视度 以上数据为根据访谈客户的选择得出的分位值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 访谈内容 个性化要求 根据访谈，客户的个性化需求如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 访谈内容 装修要求与建议 要求装修：30% 不要求装修：50% 无所谓： 20% 装修风格偏好 根据访谈，统计出客户对装修的要求如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 访谈内容 价格承受范围 根据访谈，统计出客户对价格的承受范围如下： 价格范围 接受度 7500 8000 8500 9000 9500 10000 20% 40% 60% 80% 100% 建议K栋价格在9000元/㎡左右 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三部分 客户定位与拓展 1、目标客群定位 2、客户拓展建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客群定位 当前市场下，K栋的客户在哪？ 主要分布在汉口中心、周边 主要分布在古田、后湖及二七 主要分布在武昌汉阳、8+1城市圈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客群定位 企事业单位职工、中高层管理、拆迁户等刚需家庭 企业主、公务员等有再次改善需求的客户 私营业主、投资客、高层管理 当前市场下，K栋的客户是谁？ 60% 3