万科深圳市第五园三精期项目营销策划案.pptVIP

万科·第五园三期 破冰经验分享;所有伟大的行销观念都来自于精确的销售洞察…; 9月8日 高层开盘售出210套，当天50％销售率 11月24日，叠院开盘，售出78套，销售率65％ 9月8日至今，总成交套数428套，平均每周成交16套 9月1日启动二三级市场转介，至今转介到访500批 平均每周到访41.6批 转介总成交90套，约占成交比例20％;想要破冰？我们要成交且要持续成交，正如享用一顿美食一样：必备条件是先有前菜的铺垫，再到精心烹制的主菜，最后加上甜品锦上添花，三者缺一不可，相互作用，方能算得上是精彩、美味的大餐！;欲要破冰，必先练兵。;练兵计划一： 每月读报会，学习·交流·分享 第五园项目组的老传统，每月学习市场动态解读政策、分享销售技巧、交流个人心得。增加项目组人员沟通，调整好心态，保持最佳状态。销售组设立剪报栏刊登重要信息，评比结果等。;练兵计划三：产 品 研 究 扮客户考察楼盘，熟知竞争楼盘优劣势。 销售组制定市场上同等单价和总价的一二手物业列表。 产品培训：由万科设计、工程部培训样板间设计、规划、产品细节。; 精细化营销，执行为先。;第一步： 客 户 挖 掘;参展秋交会 短信、银行帐单广告 巡展（广电、报业、中信、银行VIP） 华为专场推介会 华强电子市场老带新推介 ;发现客户的变化→产品诉求点转变 （大肚婆和小朋友） ;原广告：;整合资源;第二步： 促 成 成 交;精细化营销;高层加推： C单元和A单元的中低楼层为此次最快消化单位。;新客户：秋交会每天300人流量，一系列实效现场活动???机构、媒体联办）深商箐英论坛、证券投资讲座、华为客户专享日,保证周六日人气。;多重销售工具;多重销售工具; 万科营销经理、销售主任、现场财务，都亲身参与现场逼定，以亲身感受引导客户，成为销售员的最有力武器之一； 销售员带客户反复参观楼盘，样板间及毛坯单位，逐套击破！;转介互动——圈定第五园主场！;圈定第五园主场;特性二：持续性，保持第五园曝光率和热度。;特性三：深度性，逐步锁定重点地铺，深度沟通。 ;特性四：变化性，形式创新多样，层次清晰. 奖励制度：针对高层、叠院、别墅分别制定奖励 万科服务中心举办推荐会：PPT＋情景剧＋看楼车 模拟情景剧：形象的演绎客户类型和心理需求。 奖励大会：动之以情、晓之以理 宴请关键联系人：授VIP卡仪式和颁布荣誉折扣 转介奖励计划两次升级、奖金翻倍;感谢KK、ANDY、ALAN和万科服务中心的鼎立支持! 因为有: 坚定的信心 不懈的努力 坚强的后盾 我们将： 完成100%销售！ 再下一城,成功签约第五园四期! ;THANKS!