中原合肥市万振逍遥精苑四期推广方案.pptVIP

核心策略思考 推广语2： 醇熟生活，坐享其成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 闲暇的午后，采着懒懒的阳光，悠然地体验完美的公园生活，尽情讨好你的毛孔与味蕾，享受阳光浴与自然浴的无上乐趣！ Tues.1 日子缓缓，生活散散 的成熟社区生活！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以促销活动为核心， 【宣传主线】 宣传策略 卖点诉求围绕促销活动展开！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广思路 新形象诉求——活动营销——强化宣传醇熟生活 怎样的一种醇熟生活？ 我们要向市场传递 的形象是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2005◎Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 谨呈：万振房地产开发有限责任公司 万振逍遥苑四期推广方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划背景 前期我们经过市场调研及分析，拟定了营销方案并向万振房地产公司作了汇报。为了达到快速销售，尽快为开发商回笼资金，需要有一个可执行性的推广方案。南京中原针对目前四期金色年华优劣势及所面对的威胁、机遇，明确项目现阶段的核心竞争力，以此为基础制定相应推广策略。针对主要竞争楼盘的特点，以创新的差异化宣传，突出项目的核心卖点，弱化项目劣势，提升及深化项目形象。快速去化现己推出的户型，并加推新的房号。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目分析 一、目标客户群分析 二、市场形象定位分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、目标客户群分析 1、目标客户群定位 从我们对合肥市场的调研与数据分析得出，并根据销售部的来访客户分析； 得出我们的客户群分为： A、主力客户群：本区域内的公务员、教职员工、企事业中高层管理阶层及私营型企业主 B、次客户群：本区域外的中高收入人群、外出务工人员 C、边缘客户群：区域外的投资人各及其他 2、目标客户群划分比例： A、主力客户群 60% B、次客户群与边缘客户群：40% 从己成交客户与来访客户分析，约60%来自包河区域内。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、目标客户群体特征分析： 经济状况：收入较为稳定，有一定积蓄，私家车拥有率较高，拥有1或2处房产者占有一定比例； 年龄结构：主要集中于35至45岁的成功人士； 消费习惯：需求120至150平米左右房型，注重居住的环境、品位及精神追求； 购房方式：多为按揭，表明收入都较为稳定； 家庭结构：多为一家三口，对周边学校、医院等配套设施也有一定要求 4、目标客户群购房动机分析： 从我们与销售人员沟通后分析，这类客户群购房原因主要为: 一、追求更好的生活环境，改变现生活条件； 二、急于购房居住；在这两点中，就本项目而言，第一种所占比例较大。 5、客户购房的关注点： 客户在购房中比较关注的方面依次为：价