中原南昌滨江一号营精销策略报告.pptVIP

滨江一号·思考;;;;;央央春天;价格;为超越而来;;;; 豪宅分两类：独立型豪宅(别墅豪宅)及集合型豪宅(公寓豪宅);公寓类豪宅 ;奢侈感;城市、地段、建筑;自然资源;园林景观;星河湾：顶级品牌、名贵石材木材、细节把控、精湛与先进工艺运用，大大提升产品价值，精装修成本约0.6-1万/平;;气派大堂 ;;圈层营造;圈层给客户去现场体验一个理由;;;;;;;;;;;;职业;1、2#产品：精装、观景效果、产品决定了价值差异，客户面临升级;;绿地中央广场：依托城市综合体的居住和投资价值，借助圈层营销快速销售;;;万科青山湖：深挖青山湖历史文化及景观资源价值，高举高打，实现大平层销售稳步快跑;客户分析——以本地外贸、建筑装修、房地产、金融、物流等行业的私营业主为主，其次为公务员，后期以外地客逐渐增多;;购买450-650万的客户总结——南昌市本地客户为主导，地市和省外客户为辅助；圈层传播尤为重???;万科青山湖双拼别墅千万级客户分析;浪琴湾基本信息;浪琴湾自2010年10月至今推出37栋面积340-1300㎡独栋（340-570㎡）及公寓单位，总价均在1000万左右，到目前为止销售仅12栋，其中10余栋为内部关系户购买，销售状况不甚理想。;千万级别客户总结——江西籍人士为主，具有浓厚的乡土情结；南昌本地客户量较少;观念保守;城市滨水情结的中心区客户;南昌情结的地市客户;南昌情结的江西籍客户;;1、2#营销思考——导入SCQ模型;;;;典型案例之绿地中央广场;滨江壹号;;;;;;“一号领袖会”全面启动;;;;;;;;;;;;每周设定一日仅接待预约客户 专人电话预约，除事先了解每位客户的基本资料外，还询问客户的参观时间段、交通工具、人数（是否有小朋友或者宠物）、喜爱音乐、杂志、香氛味道、电影、饮品及食品类型等，务求预先定制不同的接待环境，;Thanks for your attention