中山市檀香山别墅营精销策划方案.pptVIP

檀香山别墅2011年营销策划方案;面对充满变数的2011四季度，1亿多的尾货销售和如何为的二期开发奠定坚实的基础？ 我们需要深度再思考——;首先，明辨2011-2012年市场大局;今年从7月到9月，北上广深一线城市房价已连续3个月停涨。由于资金问题，温州投资客变“温跑跑”，各地出现抛房逃离现象。上海出现降价急抛，广州也出现批量抛盘。过多的存量房压顶，即使开发商出尽奇招也未见成效，开发商只剩下降价“一条路”。;“限购风暴”;突如其来的“限购政策”;宏观调控给我们带来了什么？;小结： ·2011-2012年楼市整体态势——调控力度加强，房价出现拐点。 ·2011年第四季度销售量可能出现骤降，一线城市价格小幅下行，成交量进一步萎缩； ·受市场观望情绪和银根紧缩的影响，整体楼市将会进一步低迷，高端住宅受到一定的影响。珠海被列入第二批限购城市，给中山房地产市场带来了稍纵即逝的机遇。 ;市场环境分析;市场环境分析;项目概况;中山地理位置;项目区位;交通运输与道路管网;项目SWOT分析1;项目SWOT分析2;客群分析;客群分析;客群分析;客群分析;策略思考;我们面临的问题—— 1、在市场低迷，价格下行的背景下，如何能让产品还具有吸引力？ 2、经过一段时间的“自然销售”，如何加强推广力度来撬动市场？ 3、一期尾货清盘的同时，如何为二期产品销售做更大贡献？ 4、尾货产品存在一定的缺陷下，如何改善与规