保利房地产促销专题精研究.pptVIP

推荐理由;房地产促销专题研究;说在前面;What;百度百科定义： 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 市场营销学定义： 促销就是企业为了达到与顾客之间的沟通，尽可能快地销售自己的产品，实现企业的整体营销目标而制定的具体综合营销手段。 简言之，促销就是企业为更好的销售其产品或服务而采取的各种营销手段。;广义定义： 是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法，把有关房地产商品的信息传递给消费者，帮助或说服消费者购买房地产商品，从而实现企业整体营销目标的一种手段。 狭义定义： 开发商提供能刺激并满足目标客户某种需求的利益，以达到短期内促进楼盘销售增长的目的。 关键词：刺激客户需求、促进销售增长;Why;金牌培训人罗雅霖讲促销的目的;房地产促销的目的;How;第一要素：锁定目标消费者针对性强，提高销售效率 （如针对一个楼盘进行促销，必须找准这个楼盘面临的主要客群的特征和来源。） 第二要素：引发顾客的兴趣吸引顾客的参与、体验，激发顾客创造性，引起顾客兴趣。 （有效地促销必须要吸引客户的注意，引发客户的关注度） 第三要素：利益明确、方