北京万科假日风景项精目营销执行方案(伟业顾问).ppt

我们已经拥有支点;很明显，如果能够准确地确定支点 同时施以足够有效的力量 我们就能够撬动万科假日风景辉煌的07年;报告框架;伟业营销目标 营销资源认识 项目认知 项目定位 客户定位;伟业营销目标;项目总用地面积: 225429.008 平方米 总建筑面积:416500 平方米 是目前区域内最大的项目 开发周期较长，未来潜力巨大。;营销资源认识——项目认知——产品周边资源环境解读;营销资源认识——项目认知——总体规划;营销资源认识——项目认知——产品构成;营销资源认识——项目认知——户型;营销资源认识——项目认知——社区园林 ;营销资源认识——项目认知——外立面 ;营销资源认识——项目定位——项目核心价值提炼;关键点;营销资源认识——客户定位——万科13类细分人群的定义;面积;可承受总价70-150万，主力需求130-180㎡三居;主力客群：;年龄特征：主要成员25-35岁之间家庭结构：多为青年两口小家庭教育程度：本科以上学历为主职业特征：有较为稳定的收入来源，事业处于上升阶段。家庭收入：家庭年收入15-30万，家庭平均月收入1.2-2.5万元置业理由：多数购房者是为结婚准备新房，有部分是因为目前居住条件较差或与父母 一同居住，想改变生活条件或独立生活。大多数购房者父母会为其分担大 部分经济负担承受