K22企业销售管理.docVIP

K22企业销售管理学分:1.0,第一次考试,一共有2次机会得分:100 学分:1.0 1:下列哪种情况不需要销售经理直接参与销售（ ）。回答：正确 A:主要客户跨越了多个销售人员的区域范围 B:为了减少因销售人员的不同性格带来不同销售方式的冲突 C:公司正在同某一客户进行谈判，刚刚开始不久 D:一些主要客户需要在其自身的市场策略和供应商的市场策略之间达到更高程度的一致性 2:关于销售经理在招聘高级销售人员时的角色，下列说法正确的是（ ）。回答：正确 A:与招聘普通销售人员时的角色相同 B:高级销售人员的任务一般仅限于接受定单 C:招聘高级销售人员的公司，通常在销售上采取拉动销售策略 D:销售经理不单是一个招聘者的角色，他必须还是一个人力资源经理，必须是高级主管 3:关于销售会议，以下说法正确的是（ ）。回答：正确 A:在物质方面能省就省 B:应该让销售人员只充当听众 C:销售会议不仅仅是一种培训，也是最重要的活动 D:会议议程可有可无 4:关于销售人员的薪酬形式，以下说法正确的是（ ）。回答：正确 A:与公司的整体理念无关 B:如果销售人员的工作只是定单接受人，那么他们的薪酬多为提成 C:如果销售人员的工作性质是以技术或管理等为基础的，那么他们的薪酬多为提成 D:如果他是独自工作，不加入团队，那么他们的薪酬多为提成 5:（ ）往往是直接和销售人员就定额问题进行谈判的人，因此他的影响力很关键。回答：正确 A:生产经理 B:销售经理 C:总经理 D:董事长 6:销售经理的工作任务有哪些？回答：正确 A:计划、监督、执行、沟通 B:计划、管理、执行、协作 C:计划、管理和监督、执行、沟通 D:计划、管理和监督、执行、协作 7:关于销售会议，以下说法正确的是（ ）回答：正确 A:帮公司节省开支，能省就省 B:每个销售人员必须参加，不能缺席，无论什么理由 C:准备一份实际可行的会议议程 D:销售会议是用来交流的，所以，交流看法即可 8:关于销售业绩的评估原则，下面不正确的是回答：正确 A:在一定程度上，要求销售人员改变其工作方法 B:让销售人员相信，改变其工作方法是切实可行的 C:给销售人员提供具体的方案 D:完全根据业绩来评估 9:如果（ ），那么在销售人员的知识水平和客户的期望值之间就会存在危险的思想差距。回答：正确 A:不仔细选择 B:不公平分配 C:没有培训 D:薪酬制度不合理 10:下面哪种管理风格是不值得赞赏的回答：正确 A:犹豫不决 B:雷厉风行 C:做事风格保持一致 D:总是力争做团队的榜样 11:下面说法正确的是回答：正确 A:销售经理首先是销售人员，也必须做销售工作 B:销售经理只是销售团队的管理者，不需承担销售任务 C:销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 D:销售经理个人销售所能得到的提成或奖金应大于他通过团队销售得到的奖金 12:下面哪个部门是不需要销售经理经常与之沟通的回答：正确 A:物流部 B:工会 C:公关部 D:广告部 13:关于业绩评估，下面说法正确的是回答：正确 A:只根据业绩下结论 B:根据销售人员的努力程度进行评估 C:只根据行为和性格评估 D:根据业绩和表现进行综合评估 14:下面不符合成功的营销竞赛所必备的条件是（ ）回答：正确 A:有实际的目标 B:有吸引力的奖励 C:有合适的场所 D:有专业性的组织 15:理想的销售团队，应当必须具有很多条件，其中不包括回答：正确 A:较易达到的销售目标 B:任务和目的明确 C:报酬和成果挂钩 D:信息的系统化传播 -+