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1112 羅維玉 * A型魔羯座 經歷: 婚紗禮服-美容師 雅詩蘭黛-美容師 美容工作室-負責人 得獎紀錄 90年高峰會議業專組第二名 90年副總盃 業專組第一名 90年週年慶 業專組第三名 91年高峰會議主任組第一名 91年副總盃 主任組第三名 92年高峰會議襄理組第一名 92年週年慶 襄理組第一名 92年TOP十強 襄理組第二名 92年333榮譽會襄理組第一名 90 – 93 年 海外考察團 90 – 93 年 333榮譽會會員 93年全國壽險表揚優良人員 93年高峰會議業務襄理組第二名 93年副總盃業務經理組第三名 93年週年之星100大第一名 能夠付出是福氣 懂得付出是智慧 保險理念 ~透過保險幫助更多的人及家庭, 培養許多比自己更成功的人才是真正成功~ 改 變 才 有 機 會 為自己成敗負責 老 闆 素 養 定位 V.S 決心 你想成功嗎? 　工作 V.S 事業 你是為誰而戰? 80% V.S 20% 我們是 _ _ 以成長為導向、實現卓越價值、成就超值服務的多元化金融機構 我們要 _ _ 提供客戶成功的財務規劃、保障客戶的家庭與事業 業務員常遇到的問題 無法自律、如起床、拜訪懶惰 害怕被拒絕、不敢要求、恐懼 目標不夠明確 追求安定、原諒自己、沒有金錢壓力 不會開發準客戶 不懂時間管理 業務員常遇到的問題 堅持度不夠 Case被搶走或契撤 太過依賴、沒辦法獨立 被客戶放鴿子 家庭、感情、個人問題 不夠專業、自信心、確信度不夠 銷售態度分享 你是否已經將銷售成為生活的一部份 你是否不斷觀察其他行業的銷售員 你是否研究你的銷售過程並不斷加以改進 你是否因產品.客戶群.觀念及經濟都不斷變 遷而迎頭趕上 你是否知道除了學習才可能將熱情維持在 巔峰階段 銷售態度分享 你是否願意學習頂尖業務員的銷售技巧 與知識而不斷打破個人紀錄 自己給自己動力、不要等某人來鞭策你 積極的參與競賽與活動 成功者不怕失敗、不怕面對問題直搗問題 的核心 銷售態度分享 80%的人認為我們的行業是自由的工作、因此在營業處到處都是打屁或聊天的人、你想不想加入一起沉淪 頂尖與不頂尖完全取決於你賦予自己的決心、驅動力、訓練以及態度 喪失挑戰與成長、對當初的選擇失去了熱情～～想想3W 銷售態度分享 　確信你是最偉大的資產、而且願意投資自己 　頂尖的業務員每週至少花40小時在[生產力] 的事務上 　開發客戶、研究產品資料、練習自己的技巧 、學習新的銷售方法、服務客戶、做好時間 管理 衝出封鎖線 TOP Sales 追星劍法 1.積極的心態 除了積極、還是積極 3.本業的知識與業外的常識 學習凌駕一切 2.調整儀表到最佳狀態 先有成功的儀表 5.銷售賣點、而非產品本身 年費2萬的運通白金卡與賓士賣的是尊榮 4.源源不絕的準客戶名單 開發客戶像呼吸一樣 7.自我管理能力 紀律的活動是一切成功之母 6.化解反對意見 反對與挫折無關、因為它不是針對你 猶太人成功致富七大秘訣 擁有[可攜帶式知識] 自助而後人助 觀念[為自己工作.為自己努力] 自信心 - - - 讚美別人 [奢侈]要有所選擇.[節儉]要精打細算 有危機意識 重視創意 信念 勇氣 結論 時間.機會不會等你 成功是要靠自己去掌握 * * *