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目录 一·COTING品牌定位 消费人群、风格、尺码、品类、色彩、 价格、营销渠道定位、确立品牌标志 二·COTING2012市场战略依据 社会背景 行业背景 国内市场现状及趋势分析 三·COTING 2012产品开发企划 产品开发设计理念 ——时尚军旅风\简约的假小子风格\ 雌雄同体\军装风工装风 2012服装款式图 一·COTING品牌定位 色彩比例图 营销渠道 自营店：40%加盟店：60% COTING提供消费者选择的产品品类更加丰富，服务消费者的方式更加迎合消费者的需求。现代渠道通常采用连锁经营的方式，覆盖的区域更广，服务的消费者数量更多，COTING分布广泛的连锁自营店满足了市场要求。　　 COTING不但重视产品利润的回报状况，而且还非常重视产品对于门店人流的贡献水平，因此对于厂商的服务要求更加细致、更加严格。 此外， COTING企业内部组织通常更加完善，分工更加细致，人员更加专业，因此，对于厂商的服务要求也更高，更专业。 对于COTING公司而言，现代渠道是一个具有双重价值的重要渠道，一重价值在于它可以直接实现其产品的销售，并且这种价值会随着现代渠道市场份额的不断增加而日益显著；另一重价值在于它还可以培养消费者的消费习惯，提升消费者对COTING服装及品牌的偏好程度，因此，努力与客户实现“双赢”是COTING与现代渠道客户合作的总体策略。 具体的讲， COTING营销渠道有以下二个主要的运作策略： 　　第一， COTING通过提供全面的顾问式的服务，努力与现代渠道客户建立长期合作关系。 COTING每年都会针对不同的重要客户，依据自身的发展计划，制订一套有针对的全年合作计划，并且会定期主动与客户回顾双方的合作状况，解决存在的问题，交换相关的信息。 　　第二， COTING积极挖掘并充分利用客户所能提供的一切条件创造并满足消费者需求。 COTING始终重视现代渠道门店产品的生动化陈列，不但制定有专业明细的生动化陈列标准，详细规定了货柜、衣架等的品牌搭配及产品要求，而且还十分重视对客户门店产品品类搭配和陈列位置的研究。  确立品牌标志与世界时装潮流接轨，按照流行趋势制定一系列方案价格优势：比市场上共存的高档品牌低20%；在目前众多品牌激烈竞争的情况下，我们必须锁定市场空缺，具备与众不同的特点，将特点作为一个长期不变的概念，并不断改进，目的在于使顾客对品牌产生标志性认识，这些标志性产品将反过来服务于品牌本身。 商标设计 吊牌设计 二·COTING2012市场战略依据 1、社会背景 （1）2012年中国经济走势将继续维持高位，以8.5%的速度前行，现行经济管控进入软着陆的状态依然不变”。据调查显示2011年全国成衣销售指数上涨了20%以上，使人们对高品质精神生活的追求空前增加。 （2）女性的社会地位不断提高，她们同男性一样，在职场上叱咤风云。 （3）时尚军旅风、假小子风格、雌雄同体以及东方灵感可以快速确认为纽约时装周的四大主要趋势 2、行业背景 （1）人们对在工业化时代形成的统一、标准的工作环境和衣着方式开始厌倦。于是人们开始摈弃旧的标准，尝试个性、时尚、休闲的形式。 （2）高科技的发展，工作效率的提高，人们有了更多的私人空间，女人们，在兼顾职场的同时，更愿意善待自己，享受生活。她们需要既不失身份，又不呆板的休闲式“职业装”。 （3）国际品牌纷纷推出二线品牌，年轻、多元化的风格，相对便宜的价位，吸引了更大范围的消费群 。 3、国内市场现状及趋势分析 （1）大量国际品牌涌入，与国内品牌逐鹿中原。国外品牌企业丰富的市场开拓经验，先进的管理模式，可靠的质量保证，人性化的企业文化，鲜明的品牌标识和到位的客户服务，对国内企业是一次很大的冲击和挑战。 （2）随着国内市场和国际市场的接轨，中国服装业进入了一个新的竞争阶段——品牌体系间的竞争，它将是企业的制胜之本。 （3)时尚款式的快速变换使竞争加剧，市场日趋成熟及国际化进程使产品竞争走向国际竞争。如何准确品牌定位，进行准确营销策略，细分消费群已成为紧迫的问题。 (4)随着中外品牌竞争的加剧，国内企业开始认识到销售终端的重要作用，并积极付诸实施。 结论 中国服装市场日趋规范，运作成功的品牌都必须有其自身稳定的风格和鲜明的品牌标志——主打产品，所以我们必须准确地定位