深圳鸿荣源西城雅筑精营销总纲年度执行篇.ppt

西城雅筑营销总纲 ——年度执行篇; ;面对明年严峻的市场环境，近期项目的几个竞争对手的销售状况不理想，出现价格下降的倾向。;项目目标规划; ;项目经济技术指标;《君临天下》客户年龄分析;《君临天下》客户家庭分析;区域来源：以宝安和南山为主，福田为辅，具有很强的区域情结;职业特征：以私企业主、高管等，尤其电子贸易、金融行业等;置业目的：自住为主，投资意识强，有条件后续换房。;项目目标客户;项目目标客户;项目目标客户;项目目标客户; ;策略思考; ;项目为高层商住楼，地下一、二层为地下停车库,地面一、二层为商业裙房，裙房设四米宽骑楼，三层为架空绿化层； 四至三十层为住宅，住宅集中大堂设在一层西北角，架空层每单元均设入户大堂：住宅为两塔四个单元,三梯八户，中间两单元对称布置，两端部为偏对称设计。 ;;产品解读;产品解读;产品解读;产品解读;产品解读; ;;推售产品分析;推售建议;关键三要素;推售建议;推售建议; ;;和平共处五项原则提出的本质： 中印需要和平共处的环境;郎咸平： 成功的关键是把握本质;广告行业的本质：区分普通的消费群体，利用人们的极度无聊时间。 电影行业的本质：刺中幻想的神经。 运动服装业的本质：联系运动精神。 连锁咖啡厅的本质：“体验”这包括：感官体验，情感体验，行动体验。 化妆品的行业本质：安全，功能和使人产生品牌共鸣。 赌博业的本