规模猪场开发流程5月例会.pptVIP

五多选五少选 1、多选前期料、高档料，少选后期料、低档料； 2、多选经销商取利合理品种，少选经销商暴利品种； 3、多选公司主打品种，少选其它老品种； 4、多选比对手高档品种，少选比对手低档品种； 5、多选没有市场矛盾品种，少选有冲突品种。 对手选择：六先比六后比 1、先比自配料，后比全价料； 2、先比小厂料，后比大厂料； 3、先比当地销量少的，后比当地销量大的； 4、先比对手经销商暴利品种，后比对手经销商低利品种； 5、先比对手低档料，后比对手高档料； 6、先比已经比赢的对手，后摸底再比其它对手。 4、选料 1、分栏：将同一窝猪，按体重、性别、外观皮毛、体型进行配对，把每对A、B两头猪随机分配到1#、2#栏。 --两栏头数大体相当 --两栏大小均匀 --两栏公母要分均匀 --两栏饲养环境相当 2、饲料过渡：试验组饲料同原有料进行科学过渡，时间3-5天为宜，必须教会试验户按科学配比进行饲喂。 5、分栏 器材准备： 工具箱 衣服 雨靴 消毒用喷壶 消毒液 手动喷漆 6、称猪浅规则 开始时，要先称对手的猪，结束时要先称自己的猪 ！ 7、试验过程及管理 1、在试验执行过程中，行销员至少每隔3-5天回访一次，总次数不能低于二次，回访试验户，了解情况（保温、采食、猪群健康情况等问题）； 2、若发生异常情况，及时详细汇报给服务人员，及时解决； 3、每隔三天打电话给猪场老板询问并沟通试验情况，培养感情； 4、回访检查事项：根据以下注意事项进行短信汇报： A、是否保温：舍内温度要求在25℃左右（保育猪），最少不低于20℃； B、投料：是否少喂多餐，自由采食； C、饮水：是否全天自动饮水； D、猪舍：是否保持清洁干燥、通风； E、应激：是否打疫苗、专人饲养； 8、称猪验收 1、试验验收前一天亲临现场评估试验效果，如果效果明显，验收时组织周边养殖户参加； 2、宣传：数据最好由自己把握，确保数据明显时再组织现场人员当场计算试验效果，结果没出来不能宣扬； 3、算账：专人负责把称和记录数据，算账同养殖户一起进行，让养殖户对数据清楚； 4、验收时要称剩余饲料，计算试验期实际用料量； 9、试验造势 试验即将结束，需提前三天到现场抽查称重，评估试验的成功与否。如异常则推迟，正常的按原计划验收。验收前报区域经理，以安排造势。 A、红纸张贴：经过分析，试验效果显著的，采用大红纸张贴在经销商门店等地方； B、传单散发：把试验结果编写成典型材料，印发给养殖户传阅，要达到家喻户晓的目的。 C、现场会：如果验收前评估试验效果显著的，马上组织现场验收会，人数有10-20人为佳。 D、典型造势：试验结束后组织技术讲座，发挥试验的典型户作用，借力打力。 如何使会议营销更有效 基本原则与要求： 1、会议过程时间：2小时； 2、产品：母猪料； 3、渠道：网络与直营； 4、每个转正业务人员每月要求办会1个； 5、展示会参会客户人数要求 小班：20人—50人 大班：50人以上 (竞争对手客户数量至少占40%） 6、客户每10人必须订1吨母猪料，其中40%的订货量为 竞争对手客户； 一、规划 调查：了解当地养殖户养殖状况，建立档案 规划：选择村庄作为主要工作范围； 沟通网络：资金支持，根据当地实地情况设计促销方案； 二、会前准备 确定时间：开会日期； 时间：早上10：30—下午12：30； 确定会场：要求会场整洁、宽敞、有桌椅； 参会养殖户数量标准：20--50人； 参会养殖户筛选标准； 设备：电脑、投影仪、幕布、音响、对比饲喂试验典型材料； 其他：饲料样品、礼品； 三、拜访、邀请客户 拜访客户：对符合标准的客户集中拜访，筛选邀请； 研讨：每晚研讨分析客户，确立重点意向订料户； 确定发言示范户 四、布置会场 1、横幅： 内容：挑战母多奶，周期产奶640斤 悬挂地点：会场内 2、设置报到处、调试好音响等设备，会议当天9：00—10：00 3、人员分工：接待、登记、安排入座、主持人、讲课人、会场纪律、摄 像照相、订货开票、收订金、现场促成交易 五、客户报到：10：30—10：50 1、接待：安排停放客户交通工具，整体； 2、登记：养殖户基本状况表，发放报纸、宣传单页、典型材料； 3、播放企业宣传片、养猪技术视频、示范户养猪视频 六、效益交流（授课）： 11：00—12：00 1、 谈养殖户问题 2、分析问题的原因---客户互动 3、针对问题谈解决方案 4、套餐效益分析