2006年西安南山庭院别墅项目5.pdfVIP

南山庭院5-6 月份营销推广方案 一、项目诊断： 1、销售情况： 现有剩余房源明细如下： 分析：目前项目全部产品全面打开来卖，公寓及中小户型别墅物业销售较为顺畅，位于中央景观区的 290 平米以上户型占 到45%，但销路欠佳，市场认可率较低。 2 、推广回顾： 平面推广表现 项目获奖信息应该保留，以保证 目标客户对本项目品质的认可 大学城 配套信息 文化氛围渲染不够，缺少 对大学城配套的诠释，项 目周边景观的借势推广 推广点较多，但核心推广诉求点不清晰 户型展示 户型单页和样板间展示存在矛盾，290 的大 户型，功能太单一，在户型单页上没有体现 出高档物业所应有的功能齐全。 活动推广： 南山庭院植树活动、垂钓比赛 分析： 1、此前的卖点挖掘比较深入，但是缺乏整合归纳出核心卖点，推广诉求点比较散，容易造成推广体系的混乱； 2、项目整体推广节奏感不强，缺少对项目进行有针对的信息释放，这包括产品信息、客户活动信息以及周边可以借势营销 信息； 3、项目的营销活动较为平实，缺少吸引客户关注吸引的事件。 二、客户诊断 1、来电客户统计表 途径 朋介 房展会 销使 网络 房周刊 老客户 其它 总计 数量 7 5 15 18 2 5 15 67 百分比 10.4% 7.5% 22.4% 26.9% 3% 7.5% 22.4% 100% 分析： 在别墅类物业中，老业主介绍的比例应该占据多数，而本月的统计中，我们发现网络、派单的客户占多数，南山庭院的推广渠道比较单一， 建议后期加强对老带新优惠政策的加强，以及新推广渠道的的改善。 2、到访客户统计表 途径 朋介 报纸 广告牌 销使 网络 房展会 老客户 路过 其它 总计 人数 10 2 3 30 2 5 9 47 30 138 百分比 7.2% 1.4% 2.2% 21.7% 1.4% 3.6% 6.5% 34.1% 21.7% 100% 途径 朋介 报纸 广告牌 销使 网络 房展会 老客户 路过 其它 总计 分析： 南山北麓的整体高档居住氛围基本形成，如同西安的曲江板块，本项目的到访客户中，路过获知信息的居多，目标客户对南山区域有非常高的认同感，因此， 我司建议在南山环山主干道加强路牌（以三面单立柱为主）投放，形成客户对本项目的强烈感知和记忆加深。 3、客户年龄统计表 25 岁以下 25-36 岁 36-45 岁 46-60 岁 61 岁以上 总计 人数 0 32 80 21 5 138 百分比 0% 23.2% 58% 15.2% 3.6% 100% 分析： 关注南山庭院的客户大多都是六七十年代的人，他们对中国传统文化有着骨子里的认同，这部分人都是社会的砥柱，因此，他们所关注的， 所喜好的都是南山庭院在后期做营销推广，客户维系中所应密切关注的，以此达到与客户共鸣，促进销售。 4、客户职业统计表 公务员 管理人员 个体户 自由职业 事业单位 其它 总计 人数