2006年西安启航029整合营销推广方案.pdfVIP

至：陕西三宝双喜制药厂置业分公司 至：陕西三宝双喜制药厂置业分公司 由：陕西百马房地产顾问有限公司 由：陕西百马房地产顾问有限公司 日期：2006 年4 月22 日 日期：2006 年4 月22 日 事宜：启航029 整合营销推广方案 事宜：启航029 整合营销推广方案 文件编号：06005 文件编号：06005 启航029 整合营销推广方案 启航029 整合营销推广方案 陕西百马房地产顾问有限公司 陕西百马房地产顾问有限公司 2006 年4 月 2006 年4 月 （一）、总体思路 （一）、总体思路 1、巩固与新老客户的关系，充分挖掘此部分的客户潜力。 1、巩固与新老客户的关系，充分挖掘此部分的客户潜力。 2、加强 “启航029 ”整体发展及强化销售信息的对外宣传，以达到 “启航029 ”物业持续发展的品牌效应。 2、加强 “启航029 ”整体发展及强化销售信息的对外宣传，以达到 “启航029 ”物业持续发展的品牌效应。 3、通过 “启航029 ”物业发展品牌效应的传播，对新客源的开发进行点对点的直销。 3、通过 “启航029 ”物业发展品牌效应的传播，对新客源的开发进行点对点的直销。 （二）、总体策略 （二）、总体策略 1、点对点直效行销体系 1、点对点直效行销体系  建立目标点的数据库  建立目标点的数据库  针对数据库中目标点不同的特性  针对数据库中目标点不同的特性  安排针对性的销售策略  安排针对性的销售策略  进行销售阶段性划分  进行销售阶段性划分 2、体验式行销模式运用 2、体验式行销模式运用 通过各种公关活动的举办，使目标客户群真实的体会到欣心家园·优然居提倡的生活模式，从而产生购买行为。 通过各种公关活动的举办，使目标客户群真实的体会到欣心家园·优然居提倡的生活模式，从而产生购买行为。 3、重点市场分销体系建立 3、重点市场分销体系建立  城北区域的主销网络体系  城北区域的主销网络体系  城内区域的分销体系  城内区域的分销体系  成动区域的分销体系  成动区域的分销体系 4、产品入市策略 4、产品入市策略  为解决推广成本，高层与小高层可以采取分栋命名为推广；  为解决推广成本，高层与小高层可以采取分栋命名为推广；  在销售控制上首推小高层，从而带动高层的销售 。  在销售控制上首推小高层，从而带动高层的销售 。 5、优惠措施策略 5、优惠措施策略  对重复购买物业的业主，长期消费的会员提供购买优惠政策；  对重复购买物业的业主，长期消费的会员提供购买优惠政策；  推出奖励客户计划。  推出奖励客户计划。 （三）、销售阶段划分及效果预测 （三）、销售阶段划分及效果预测 第一阶段 认识市场阶段 第一阶段 认识市场阶段  阶段目的  阶段目的 引起目标客户群的注意和兴趣； 引起目标客户群的注意和兴趣； 促成销售人员及管理人员所熟悉的意向性购买者认购； 促成销售人员及管理人员所熟悉的意向性购买者认购； 促成其它渠道的意向性购买者认购。 促成其它渠道的意向性购买者认购。  销售策略  销售策略 以宣传 “启航029 ”人文社区，高尚人士居住的地方，带出产品信息传达业务拓展部点对点介绍推介。 以宣传 “启航029 ”人文社区，高尚人士居住的地方，带出产品信息传达业务拓展部点对点介绍推介。  推广策略  推广策略 全方位营造 “启航029 ”入市的气势 “城北第一窄板入户花园优居”全面提升置业顾问专业形象。 全方位营造 “启航029 ”入市的气势 “城北第一窄板入户花园优居”全面提升置业顾问专业形象。  效果预测  效果预测 产品信息在市场上传播，引起目标客户的高度关注，提高 “启航029 ”认知度。 产品信息