08年银川建发宝湖湾营销推广方案.pdfVIP

建发·宝湖湾营销推广方案 宝湖湾策划概论 概观宝湖周围楼盘项目的主诉求，都脱离不了水景因素，因为这个版块冲着水景卖点形 成的聚集开发效应，因此如何突破是重点，在定位和推广策略上，我们坚持： 自然水景作为基础，在此之上表达一种强势高贵大盘形象，一种高端原生的生活概念。 使产品先天资源优于同区域项目，更在居住品位与理想上脱颖而出，站到另一定的高度。 一、前期分析 1. 2008 年银川住宅市场发展分析 据市住房保障局统计资料： ◇ 银川市2008 年上半年房屋新开工面积：290.39 万m2，同比上升91.6%，其中住宅新 开工面积为241.48 万m2，同比上升113.0%。 ◇ 新建商品房销售面积：112.03 万m2，同比上升6.8%，其中住宅销售面积为98.1 万m2， 同比上升4.2%。 ◇ 核准上市预售的商品房楼盘206 幢，面积107.87 万m2，同比上升37.70%。其中住宅 179 幢，面积91.17 万m2，较上年同期上升49.93%。 ◇ 市辖区各类房屋销售合同备案面积：114.60 万m2,同比减少5.61 其中住宅为100.24 万m2，较上年同期增长22.05%。 290.39 300 250 200 151.56 112.03 114.6 150 121.41 104.88 107.87 房屋新开工面积 78.34 100 新建商品房销售面积 50 批准上市预售商品房 面积 0 2007年上半年（万m2） 2008年上半年（万m2） 市辖区房屋销售合同 备案面积 结 论 由此可见：2008 年下半年房地产开发建设仍然保持增长态势,商品房供给与上半年相比 将会有较大增加,销售量也将出现回升,商品住房价格仍会呈上涨趋势,但涨幅与上半年 相比会有所下降,但银川市房地产市场仍然会保持理性、可持续发展状态,总体上持谨慎 乐观的态度。 2. 宝湖大版块竞争楼盘分析 2 竞争楼盘 均价（元/m ） 卖 点 销售率 3600 （多层） 南临宝湖，东临一中；园林式 已售完 凯尔·福邸 社区；户型多样化 4300 （高层） 70% 南苑康晨 3880 （小高层） 近临三大公园；紧临名校一中； 90% 与宝湖相邻；现代北欧建筑风 湖映康晨 3800 （小高层） 格；设计独特新颖 暂时对内销售 艾伊水郡 3800 （小高层） 紧临艾伊河；社区建筑设计多 小高层未公开销 三期水景叠院 元化；户型设计人性化 售