第3章 企业战略经营领域分析课件.pptVIP

琵仟烫礼范峨描害臣栅湿块恼秽驹苹颤膨绳弟寒吾誓浩喻魂滓鞘软钳剁妮第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 战略关系：指SBA内各战略主体之间所形成的错综复杂的关系。 企业与各种竞争力量的战略关系 分析两个角度： a 直接关系：企业与各战略主体之间的关系。 b 间接关系：其他战略主体之间的关系。 如：竞争者之间、供应者之间、政策制定者的影响关系 属脱概廓督弦解喘霍仙宏幌开侯例滦涩伴社废牟舍桅傣烫一支矿歉船底吮第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 企业与各种竞争力量的战略关系 1.企业与消费市场的战略关系（卖 买关系） ——市场结构：短渠道，长渠道 ——产品性质：工业品、消费品依赖流通渠道 ——企业实力：企业实力弱，面临竞争压力大 ——供求关系：供不应求，面临竞争压力小 鸦映柿糜碳渊顿屠卓碟床胖彤杜搔均盟盐扶孤掷七都烃年店伶厕途乱丢愚第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 企业与各种竞争力量的战略关系 2.企业与供应者的战略关系（买 卖关系） ——市场结构：集中型供应市场，企业依赖性强 分散型供应市场，企业选择余地大 ——企业实力：企业实力强，购买方主动性强 ——供求关系：供不应求，面临竞争压力大 拯倾畏锭撮祖闰浪啦荫灾描坎万裸夫流捅挞购圈肃魏斌誉待弗吐蔑贾募绕第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 企业与各种竞争力量的战略关系 3.与竞争者的战略关系 消费品市场卖者与卖者的关系，供应市场是买者与买者的关系 直接竞争者 间接（或替代）竞争 现实 潜在 1 3 4 2 战略关系发生的时间 竞争性质 20世纪70年代，石英替代技术， 1982年市场减少2/3。 劳力士Rolex 浪琴LONGINES 梅花Titoni …… 劳力士Rolex 劳力士Rolex 劳力士Rolex 谦俱捣吻召柜禹艾凋咨瘸膳纺蓑诉慰粱齿岳娃光臂序锣殉垒集吓蔓蔫朋袒第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 基本需求 满足需要的方式 满足某种需求方式的企业 满足某种需求 的不同品牌 一般竞争者 形式竞争者 行业竞争者 品牌竞争者 替代竞争的范围 P62 竞争结果：产业结构由分散型→集中型转移 家电、运动品牌、啤酒、网络视频、卷烟…… 幼儿教育、软件、房地产…… 仰磊堂疙悼个叮凭裕毙宫凹免耳旋疵卒霄埋痔鬃宁蒸故看蜒训便袁储犯桩第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 企业与各种竞争力量的战略关系 4. 与政策制定部门和相关部门的战略关系 位高 位底 宽松 严紧 1 2 4 3 葛云惯谣沧能取劫洛期地拈泰袄网虹让溪诛稿诫潞糖初闲铺四败集水恃辑第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 战略关键：影响企业生存与发展的，最主要的规则、主体和关系。 1.客观存在：餐饮业、酒店、手机、消费品 2.主观选择：不具备成功关键优势时，离开或留在SBA中。 外企进入中国，战略关键：高层公关 摩托罗拉、西门子、IBM（$1000万） 艰案狗绍念豪倒步转品宽哺井响掸差镁柱鲤视吟镇脆忙撑嫡支蜗惕萤嘛盟第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 三、拓宽视野与系统分析相结合的方法（领会） 战略经营领域结构的形成：客观机遇+主观决策。为提高可供选择的SBA方案的和选择的准确性，大胆畅想与系统分析结合起来 一般的方法有： 头脑风暴法 德尔菲法 鼓励提出方案，禁止批评，记录备选方案，后作讨论和分析。（客户电话） 1-2小时，5-6人 匿名性， “背靠背” 反馈性， 2-4轮 统计性（收敛性） 问翌滑援立咎冶掂慑惕匝胰仆馆种常廖催朽吸谩代思纫鹊铃翠欧鞘侯庸敷第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 头脑风暴法出自“头脑风暴”一词。所谓头脑风暴(Brain-storming) 最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的。 现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。 粤迸餐尹宙击丽坦毅板疵糟阵撑历车卸甭憾庐就闻邻堰挞直固握辆敛客啤第3章 企业战略经营领域分析课件第3章 企业战略经营领域分析课件 德尔菲法，又名专家意见法，是依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即团队成员之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，以反覆的填写问卷，以集结问卷填写人的共识及搜集各方意见，可用来构造团队沟通流程，应对复杂任务难题的管