2011年青岛中铁·华胥美邦全年营销推广方案.ppt

2011年4月份主题活动第三周： 寿司DIY 活动时间：2011年4月23日 活动场地：接待中心现场 活动时段：13：30—16：30（暂定） 参与人群：100人左右 活动主题：情迷紫菜寿司卷 活动目的：通过参与性较强活动邀约客户到访，提升现场人气 活动内容：邀约客户到现场，到访客户在现场进行花式寿司DIY制作活动 媒体配合：短信群发、网络宣传，活动后软文、网络炒作。 2011营销推广方案 活动形式及内容 （三）、线下活动组织 2011营销推广方案 4月份第4周推广思路 媒体 时间 内容及形式 半岛 4月28日 半岛整版硬广，附带活动信息 DM 4月30日 地缘客户，李沧城阳商圈 短信群发 4月28日、29日 每天短信群发10万条，活动告知 网络 4月26日至4月30日 发布活动相关软文和论坛进行炒作 并利用各种专家博客、业主论坛 分众传媒 整月 项目信息宣传、活动宣传 二、线上营销活动 2011年4月份主题活动第四周： 开盘活动 活动时间：2011年4月30日 活动场地：项目现场 参与人群：500人左右 活动主题：品质大成 耀世绽放 活动目的：通过开盘活动，全面展示项目形象，同时利用现场氛围，促进认筹客户转定。 活动内容：盛大开盘仪式，现场排队转定，营造抢购气氛。 媒体配合：报广、户外、短信群发、网络、广播，提前两周大规模宣传，开盘后一周进行集中热销炒作。 2011营销推广方案 活动形式及内容 （三）、线下活动组织 2011年营销推广工作 开盘强销期 开盘强销期：5月——6月底 阶段目标：新签合同额： 万，销售回款： 万 工程进度：住宅至结构体。 核心推广：开盘劲销炒作、加推楼座 主推产品：1号楼4个单元192套、3号楼2个单元135套、4号楼3个单元94套、 6号楼2个单元120套，合计541套。 加推建议：强销期视首批房源去化情况，择机加推7号楼3个单元94套。利用一 期开盘热潮及客户的认购热度加推可减轻后期二次开盘销售的压力。 销售执行：开盘销售执行、售后维护、销售策略调整等。 销售目标：开盘完成600套。 中铁华胥美邦解筹方案 开盘方案 5月开盘 第二周 第一周 第三周 核心主题 媒体渠道 活动组织 营销策略 备注 开盘热销 母亲节活动 以华胥美邦关爱所有客户的母亲为由，提高品牌知名度 开盘热销 整体品质价值 报广、网络、短信、分众传媒、DM、世通华纳 网络、短信、分众传媒、DM、世通华纳 第四周 报广、网络、短信、分众传媒、DM、世通华纳 DIY个性T恤，为后期登山做准备 利用暖场活动，促进认购 网络、短信、分众传媒、DM、 世通华纳 李沧商圈路演 利用路演，广而告之地缘客户项目信息，促进认购 整体品质价值 儿童节活动 通过儿童节，吸引父母客户前来互动，提高认购率 5月份推广主线 利用客户集中签约之际，线上项目劲销炒作，引起市场关注，线下组织暖场活动，聚集人气，营造热销氛围，促进现场成交。同时注重地缘性客户定向宣传。“客户会”正式成立，为后期客户维护奠定基础。 2011营销推广方案 5月份第1周推广思路 一、核心主题：开盘热销 5月：此时是项目开盘热销期，以促销活动为宣传主题，在这个时期内应着力打造项目各个卖点，争取大量去化房源，并在开盘期推行竞品客户截流、老带新政策激励制度、中铁会等方式，帮助项目去划房源，还能达到口碑营销效果，具体老带新政策、竞品截留、中铁会如下： 老带新政策激励制度 竞品截流方式 2011营销推广方案 竞品截流方式 以2010年置业顾问挖掘“中南世纪城”客户为例，该项目客户为“中南世纪城”带头客 户，并以能带来更多潜在客户为由，希望能得到我司项目更多认购优惠。 由此证明，在截留竞品客户的同时，优惠政策是必不可少的一项环节，此环节可以套用 《老带新客户激励政策》 另外，为避免与竞品楼盘正面冲突的发生，建议采用如下截留方式： 二、核心主题：开盘热销 竞品截流方式 2011营销推广方案 竞品截流方式 三、核心主题：开盘热销 导视系统举例说明 现场售楼处建立巨型：VI系统 有益于吸引过往客户，促使达到竞品客户截留效果 2011营销推广方案 5月份推广思路 媒体 时间 内容及形式 DM/夹报 每个周末的前两天进行发送 项目周边地缘客户 短信 活动前一天 活动告知信息 网络 正月检测 发布开盘相关软文、论坛进行炒作、 业主论坛、QQ群等 分众传媒 整月推广 宣传项目开盘信息，促进销售认购 世通华纳 专题报告 开盘现场报道 二、线上营销活动 2011年5月份主题活动第一周： 母亲节活动 活动时间：2011年5月8日 活动场地：接待中心现场 参与人群：100人左右 活动主题：温情五月天 感恩母亲节 活动目的：通过参与性较强