合富辉煌句容香江丽景项目营销策略汇报.ppt

南地块老业主 针对南地块业主统一维护，加以各式活动促进老业主带动新客户成交。 服务 活动 黏客 锁客 来人留客策略 贴身服务，感动客户 系列服务 + sales Sales manager Sales+sales manager 置业顾问与项目经理“二级服务”，为客户全身心的服务，关于销售环节的各环节提供无微不至的细心专业服务，成为客户管理专家与客户的不动产投资理财顾问。 保持每个周末都有一场客户主题活动 为周末等关键节点做人气补充 作为很好的客户维护和保温的手段与工具，促进“老带新” 对项目口碑、品牌的提升起到积极推动作用 ………… 系列活动 销售说辞 卖点说辞提炼：强化品牌形象；区域优势；产品规划、品质 信息逐步释放 回访话题设定：施工节点、样板房售楼处开放、规划实施进度、物料逐步到位 控制节凑、逐步回访、逐层释放项目销售信息 黏客策略 活动及礼品 活动的不断邀约及礼品的赠送，不断建立与客户接触频率 锁客策略 手段一 通过让客户提供存款证明、资产证明等，预先锁定客户 手段二 通过社区活动、折扣等方式高频率分期释放，预先锁定客户 开盘前媒体投放原则及费用预算 媒体类型 投放比例 投放金额（万） 报纸 15% 28 线上传播，层层递进 形象拉升，解读价值 电视 37% 70 短信 2% 4 户外 21% 40 网络 13% 24 巡展 7% 14 线下活动，直面客群 高效传播，人气引爆 线下（派单、纸巾等） 2% 4 活动（目标圈层专场） 2% 4 合计 100% 188 恒大策划部 句容城市，传播通路有限。受众群体对大众媒体关注度不高，注重口碑传播。 建议：加大户外展示比重，强化线下活动和客户有效对接。 媒体组合与比重建议，仅供甲方参考 三大营销阶段 认筹（媒体推广、市区及乡镇巡游、短信、派单、大客户） 派单、短信、大客户、派发纸巾 香江丽景盛大开盘 2013年1月28日 2013年元旦 2012年10—2013年1月 第一阶段——派单 第一轮派单全面覆盖，安排兼职派单30名/日，派单量25000份/日 第一轮派单结束后随即总结挖掘有价值区域，再行安排派单工作计划 浴室、高档宾馆、写字楼 主要商场、眼镜市场 银行网点 高端茶社、棋牌室 汽车4S店 驻单：争取在高档宾馆、汽车4S店、高端茶社、棋牌室的大堂、收银处或包间，商谈摆放项目宣传资料 第三阶段：主题品牌渗透 完成公司品牌到项目品牌的自然过渡 以产品体验为载体，线上形象为支撑 借助同策展点资源和线下直效拓展，启动项目蓄客 「宝贝计划」——带着孩子一起来看房 亲密爱人浪漫夜——「仲夏梦之夜」 「健康你全家」——养生知识系列讲座 「爱上绿色呼吸」 植物认领呵护计划 「邂逅」 美丽瞬间DV摄影友谊赛…… 此类活动可在强销期及续销期内穿插举办，使项目保持持续的热度。 第四阶段：主题项目渗透 完成公司品牌到项目品牌的自然过渡 以产品体验为载体，线上形象为支撑 活动时间：3月初 邀请人员：政府官员、各行业协会和各地商会代表、社会名流、意向客户、媒体人员 活动地点：项目现场 活动内容：主题酒会活动，进行项目产品说明，并正式开启现场接待和体验区 展示接待区开放暨项目产品说明会 震撼样板+项目产品说明+贴心服务实现客户认同和意向升级 借助社会公众关注和口碑效应，进一步实现客户资源的滚动开发 第五阶段：主题持续经营 开盘热销后 通过硬广软文的宣传炒作 结合活动和政策设计，实现住宅客户的持续开发 邀请人员：已购客户、意向客户、社会名人、媒体人员 活动内容：以宴会形式进行，当场进行环保慈善捐款，所捐助的款项捐给绿色环保机构。 活动地点：五星级酒店 答谢晚宴——客户答谢会 关怀回馈老客户，增加老客户的项目认同感，推动实现老客户介绍和口碑传播效应，同时可扩大项目品牌宣传、保持社会关注度 报告提纲 ● 思维—企划演绎 ● 推广—营销推广 ● 执行—销售执行 ● 动态—市场近况 推案策略 ● 执行—销售执行 约14万方体量，如何做推案的产品搭配与节奏控制以最终实现安全稳定去化，且在该前提下创造利润的最大化？ 推案思考 策略一：少量多批的推案原则，始终保持“热销”、“热点”的销售态势； 策略二：相对优势产品平价入市确保销售安全，结合销控原则逐步实现价格成长； 策略三：每批次搭配丰富产品组合，充分借助产品挤压策略，实现销售速度与利润的双赢； 策略四：充分的蓄客与续销周期，开盘时实现长蓄短爆，续销时实现利润最大； 推案策略 项目一期情况 一期总建筑面积：145400㎡ 住宅面积：120151万㎡ 商业面积：25249㎡ 包含楼栋： 1、2、3、5、6、7、8# 产品分布 1# 6# 7# 8# 2#