滁州全椒汉一农贸商城策划案.ppt

六~七月份 招商目标： 本月的招商目标为2700m2，主要以百货、农副等业态的客户为主； 通过“欢迎“主力店、次主力店”入驻仪式”完成当地及南京地区散户的签约和去化。 成立临时摊点岛，吸引在市场外摆摊的商贩。（100㎡~200㎡） 六~七月份 具体措施： 针对“欢迎’主力店、次主力店’入驻仪式”活动，通过DM报纸、人员派单、巡展车等形式加大对全椒县城、重点乡镇及周边地区大市场的地面宣传力度； 通过新单页、DM报纸等媒介强化活动的效果和最新的招商进展，打消观望客户的负面印象，提升意向客户对项目的信心； 针对活动中所产生的南京、全椒县城、重点乡镇及周边地区的大量新客户和意向客户进行跟进和深度洽谈。 对南京秦淮、江宁、玄武等其它农贸市场进行系统宣传招商，共计216家农贸市场，改造升级计43家农贸市场，洽谈20000家，预计签约100家，签约面积1500㎡。 八 月 份 招商目标： 本月招商目标为1500m2，主要以全椒本地中小商户为主，南京地区商户为辅； 加大对小商品城生活配套类商户的招商力度，如：超市、营业厅、儿童主题店、理发店等。 八 月 份 具体措施： “‘汉一农贸商会’正式成立‘招商座谈会’”活动意向客户的继续跟进； “开业倒计时，农贸城试营月”相关物料设计、制作； 针对“开业倒计时，农贸城试营月”活动，通过单页派发、DM报纸、巡展车宣传等形式展开宣传； 加强对各类生活配套类商户的招商力度； 开业前对所有意向客户进行最后一轮的回访和深度洽谈。 对南京城区改造的60家农贸市场中客户系统分析，跟踪意向客户，加大力度招商。共计1800户商户，预计签约80家，签约面积为1000㎡。 九 月 份 招商目标： 本月招商目标剩余面积； 合理整合现有资源，做到业态合理化，市场整齐化，运营科学化。 九 月 份 具体措施： “开业倒计时，农贸城试营月”活动意向客户的继续跟进； 针对“开业倒计时，农贸城试营月”活动，通过单页派发、DM报纸、巡展车宣传等形式展开宣传； 加强对各类生活配套类商户的招商力度； “开业倒计时，招商特惠月”活动的客户邀约及活动执行； 根据实际情况在实时补充招商。 做影响力 做购买力 做持久力 拉升调性 做足概念 卖点细述 产品体验 产品体验 客户开发 品质概念 前期 中期 后期 品质体验 品质传播 从知名度到美誉度，从理念导入到实景体验，层层递进，逐步揭示。 一、项目推广的基本思路 媒介营销 小众营销 公关营销 活动营销 场地营销 户外/车载/报纸/网络 电视/电台/短信/道旗 DM直投/单页派发 汉一农贸协会/团租拓展/ 新闻发布会/推介会 启动仪式/系列SP活动 案场包装/形象街区包装/看房动线包装 二、项目推广方式 四月媒体传播以“汉一农贸商城火爆启动·盛大招商“为主，对项目进行前期宣传，提升项目知名度，积累一批新客户； 五月媒体传播形式以召开“项目推介会”为主，传递项目优势，引发市场关注，增强客户信心。 三、项目月度推广计划 六月媒体以“主次力店签约仪式”活动为主，为项目积累人气，扩大影响力，体现亲民； 七月以举办“寻找最具眼光商户”为主，传递项目的招商进展，增强本地商户的进驻信心。 八月成立“汉一农贸协会”，便于商户间的沟通，提升项目的软件服务； 九月围绕开街运营，重点对“开业倒计时，农贸城试营月”活动进行全面传播。 十月农贸商城正式开业。 月度推广渠道 四月推广渠道主要以户外大牌、巡展车、DM报纸、短信、道旗、活动单页为主，对项目招商进行全面推广。 五月围绕活动需更换户外大牌、路牌的广告画面，同时加强本地商户扫街、意向客户回访。 六、七月进行360°媒体攻势，更换户外大牌、路牌的广告画面，同时增加巡展车的宣传力度。 八、九月延续四个月强势的媒体宣传，更换所有媒体的广告画面，同时对本地商户进行最后一次的扫街和意向客户的回访。 建立社区农贸购物巴士系统 来 客 问 题 交 通 问 题 宣 传 问 题 建立农贸 购物巴士系统 建立全椒首个，也是目前唯一的“农贸购物巴士系统”， “民生直通车”——让全椒百姓感受真正的“民生”！ 来客问题：提升商户及顾客的商贸信心，增加区域人气； 交通问题：一站式服务的体现，12小时免费班车全城载客； 宣传问题：移动营销，全面展示体验式营销；提高广告植入幅度。 汉一农贸购物班车 一个真正为全椒市民打造的一站式农贸超市； 让您的购物更加安心，放心，舒心，省心！ 时间 主要活动 媒体推广主题思路、核心诉求 媒体形式 4.20-4.25 项目招商正式启动， 农贸城火爆招商 1、传递项目招商政策 2、提升项目知名度 户外大牌、短信、DM、宣传单页、道旗、巡展车 5.10-5.25 “项目推介会”