经纬2008年2月28日广州保利心语开售提案.pptVIP

保利心语开售提案 保利心语—经纬营销组 2008年2月28日 一、市场分析 价格回归理性水平 嘉裕君玥公馆 推货情况 2007年10月1日推出A栋，已基本售完； 2007年10月20日推出C栋单位，约162套，目前已售出 均价和销售情况 汇峰 推货情况 隽峰 推货情况 推货情况：A6栋即将推售；在售的是A4、A5栋的余货，货量是大概20多套，面积为136-166平方米的三房和四房；A1-A3栋已售罄 A6栋对外销售均价：预计2.2－2.3万元/平方米（毛坯） A6栋预计推售时间：未定 A6栋户型情况：共56套大户型单位，全部为181平方米的户型 到目前为止，VIP的登记数量约为30多个 中海花城湾 推货情况 均价和销售情况 粤海丽江花园 推货情况 推货情况：在07年12月30日推出A5栋，A4、A7栋为已推售的组团 销售均价：A4栋为1.7万/平方米（带3500元/平方米装修）， A5栋为1.8万/平方米（毛坯，附送中央空调），A7栋为2.1万/平方米 目前，A4、A5、A7已基本售罄，A5栋只剩下10套左右；A8和A9栋已暗中开售，预计5月份正式发售 珠光新城御景 推货情况 推售情况：07年12月31日首先推出1号楼，共75套单位 其他组团预计最快要在08年年底才可以推出 中海璟晖华庭 推货情况 二、目前货量分析 78㎡两房 110㎡三房 135㎡四房 84㎡两房 84㎡两房 107㎡三房 三、客户分析 四、价格建议 五、二期开售策略建议 思考点: 优惠登记目的： 对来访客户进行筛选，提升客户诚意度，准确掌握诚意客户数量，为开售做铺垫。 掌握准确而丰富的当地客户资料，建立客户资源库 为D栋开售当天引爆市场作铺垫，吸引市场眼球。 思考点: 均价 18716 总价 253万 均价 17266 总价 145万 均价 16696 总价 140万 均价 15729 总价 173万 均价 18146 总价 194万 4 5 6 2 1 3 均价 16938 总价 132万 目前储备有774台客户,需要对客户更加深入的摸查，诚意度需要进一步过滤,以便进一步指导开售以及定价工作 心 语 D 栋 开 售 节 点 3月1日 3月7日 3月15日 3月22日 3月28日 各代理公司资源挖掘 开放示范单位 客户储备摸查 开售 第一阶段 优惠登记 第二阶段 诚意登记（下筹） 第三阶段 引爆热销（开售） 引爆热销 　 　 引爆开售 第三阶段 　 下筹 （优先认购权） 　 深化筛选 第二阶段 　 　 客户优惠登记 （5000元/套） 储备客户,初步筛选 第一阶段 正式公开发售 正式公开发售前1周 3月7日前 阶段 具体销售计划进程 1号楼户型统计 25000 23000 21000 均价 7 25 194 03 10 25 153 02 2 25 152 01 已售（套） 推货量（套） 面积 单位 均价和销售情况 01 02 03 1号楼 推售情况：目前在售A5栋的余货，货量约为8套，122-123的三房和188-191的四房，以四房为主 余货均价17000－19000元/㎡，带3000元/㎡装修 二期单位在建，预计2008年4、5月推出二期单位，以120㎡的三房和190㎡的四房为主力户型，总货量在500套左右 01 02 03 04 A5栋 优势远大于劣势——东南朝向掩盖户型不足之处（走廊长，房间较少，面向马路） 综述 两房在珠江新城户型稀缺，适合投资客和新婚之家 需求度 朝向兴国路，有轻微噪音，但不影响日常居住 安静度： 对兴国路，望中海璟晖。 景观： 客厅朝东、一房朝东、一房朝南，光线充足，阳台旁的透明玻璃使采光更强。 朝向： 01 入门走廊长、朝向较差，有部分景观 综述 与D栋其他单位比，因朝向劣势，需求较少 需求度 客厅朝园林，较安静，三间房侧对马路，噪音影响不大 安静度： 望中心小园林，遮挡小、视野较开阔 景观： 朝西为主，（厅、一房和书房朝西；另一房朝东） 朝向： 02 最好的景观园林与最坏朝向的单位，优劣参半 综述 D栋唯一四房单位，成稀缺产品 需求度 客厅房间朝中心园林，碧水绿树扑面而来，迎来安静闲适 安静度： 中心园林一览无遗，游泳池、小园林尽收眼底 景观： 朝西北（厅、三房朝西；另一房朝东南），受西晒影响，缺少阳光 朝向： 03 厅房景观优势，实用率高、北朝向缺少太阳 综述 仅次于78方的两房 需求度 右侧朝兴国路，有轻微噪音传入，但不影响房间休息 安静度： 望中心园林游泳池，两房都能朝园林 景观： 北为主（客厅朝北、一房朝北、一房朝西），光线较充足。 朝向： 04 只有厅的园林景观。朝向和噪音的劣势明显。 综述 挑到最后和卖到最后的两房 需求度 阳台朝园林，两房面向兴国路，有轻微噪音传入，影响房间休