07培训工作汇报(本部).ppt

合众人寿上海分公司筹备管理部新人培训工作汇报 汇报人：刘怀宇 汇报时间：2007年12月18日 开门红及一季度璀璨年金件数责任额分配 * 目 录 第一部分 2007年下半年新人培训工作总结 第二部分 2008年元月开门红培训支持计划 第一部分 2007年下半年新人培训工作总结 新人培训工作总结 一.制式化课程 二.非制式化课程 一.制式化课程 1.代理人考证班 代理人考证班目前在管理部层面运作已有5期， 其中4期已结训，1期正在培训中。 已结训的4期的数据如下： 平均参训率为71%； 平均参考率为77%； 平均通过率为72%； 经验与不足： 1.参训学员方面：人员参差不齐,管理难度较大。 2.推荐人方面：跟踪力度不够，关心需加强。 3.教学管理方面：须不断改进管理方法。 一.制式化课程 一.制式化课程 2.育英班 07年下半年育英班已举办9期，共计297人参训。 已结训的9期平均数据如下： 平均参训率为85%； 平均结训上岗率为96%； 平均出单率为47%； 经验与不足： 1.大部分新人有很强烈的欲望，推荐人以及主管 的引导和关心非常关键。 2.课程设置上须作进一步的改进。 3.做好后续的跟踪与反馈。 一.制式化课程 二.非制式化课程 产品专项训练 产品专项训练其中包括新险种培训;产品通关 产品深化研讨等。以服务部为单位组织的此类培 训约有29次,约有1340人次参训（其中新人约占 65%）。 第二部分 2008年元月开门红培训支持计划 注明：以上件数指单张标保1万记为一件 280件 80件 合计 80件 28件 浦东 200件 52件 东方路 一季度件数 开门红件数 服务部 准备着重抓好落实以下四个方面的工作： 1.反复宣导分公司08开门红激励方案，让业务员牢记这一目标。 2.按照11月分公司在青浦培训的要求，组织全体业务人员的演练；通关。 3.利用早会组织对产品的研讨,安排时间特邀分公司培训部老师作产品深化宣导。 4.每周以服务部为单位至少组织两场产说会或酒会，同时为各营业部组织的此类活动提供支持。 * * * 下月计划 讲师、训练专员异动 月度培训指标 培训表格 岗位 代理人从业资格考试 新人销售基础训练 主任养成培训 合计 新人入职教育 新人成功销售训练（转正培训） 事业说明会 上岗人数 类别 班次 培训人次 费用 累计办班次数 累计培训人次 合计 引进业务员入司培训 引进业务主任入司培训 兼职讲师训练 训练专员培养 30天销售实务训练 月办班情况 其他 培训项目 累计费用 事项 时间安排 责任人 其他 制式培训 非制式培训 2007年累计办班情况 高级主任技能提升培训 一班一营专项训练 主管系列训练 产品训练专项推动 入职教育参训人数 留存人数 留存率 代理人考证参训人数 通过人数 通过率 销售基础 训练人数 上岗率 1月 月度 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年 30天实务训练人数 开单人数 开单率 成功销售 训练人数 转正人数 转正率 主任养成 参训人数 晋升人数 晋升率 所在机构 姓名 异动情况 现部门 现岗位 原部门 原岗位 管理项目 联系电话 是否变动 原管理员 变动时间 代理人考试 产品训练专项管理 增员育英班 增员特训营 教材管理汇报 教学管理汇报 讲师和训练专员管理 完成情况 未完成原因 已完成 本部服务部事业说明会 本部服务部30天销售实务训练 本部服务部产品说明会 训练运作 王岩冰 刘怀宇 主管技能提升训练 郏奇峰/刘怀宇 11/5;11/18;11/26 10.29-11.9 11/3(2);11/4;11/10(2);11/11;11/17(2);11/18;11/24(2);11/25 下月计划 讲师、训练专员异动 月度培训指标 培训表格 岗位 代理人从业资格考试 新人销售基础训练 主任养成培训 合计 新人入职教育 新人成功销售训练（转正培训） 事业说明会 上岗人数 类别 班次 培训人次 费用 累计办班次数 累计培训人次 合计 引进业务员入司培训 引进业务主任入司培训 兼职讲师训练 训练专员培养 30天销售实务训练 月办班情况 其他 培训项目 累计费用 事项 时间安排 责任人 其他 制式培训 非制式培训 2007年累计办班情况 高级主任技能提升培训 一班一营专项训练 主管系列训练 产品训练专项推动 入职教育