尊地地产2010年东莞清溪御鹿华庭四期营销方案.ppt

5 营销执行计划 推广原则 营销方式支配总原则 前期 常规主流媒体的使用 基本公关活动的配合使用 基本营销渠道的使用与维护 树立品 牌形象, 概念传播 中后期 非主流媒体的精准投放使用 特殊公关活动的大投入使用 其它营销渠道的开发与使用 直接与潜 在消费群 体沟通 5 营销执行计划 推广战术 1、无盲点现场包装。细节决定品质，入口处迎宾红地毯、着装规范的门童、引导客户停车、除楼书之外的其它财经、娱乐、文学、时尚类杂志等。 2、销售现场客流旺盛。合理引导、分流客户来访，使营销中心每天保持一定客流量。 3、销售氛围营造。通过集中认购的方式，营造热销氛围。 氛围营销 4、标准化接待上门客户服务流程，增加客户印象分。 5 营销执行计划 推广战术 南峰集团早期开发的聚富豪庭、御鹿华庭积累了大量客户，建立奖励办法，鼓励其转介新客户。 联动营销 5 营销执行计划 推广战术 加强销控严把房源，主动步步为营。分批放房，集中认购；优先消化低层、户型存明显缺陷房源。 销售控制 4 项目推广定位 产品增值 大力宣传产品户型优化创新 强化本项目高赠送率和空间灵动特点 改造前 改造后 多个户型赠送率达30%以上，为清溪不可多得的超值产品，应加以放大！ 观景阳台 丰富建筑立面效果 给住户提供个性化空间 注重人性化，为住户提供充足的观景空间 阳台是最人性化的一个空间单元，使人得以方便地获得户外的体验配合了休闲桌椅的宽大阳台与大面宽的餐厅/客厅相映成趣，使人得以享受“慢餐时代”的家庭乐趣 立面形象人性化 4 项目推广定位 产品增值 4 项目推广定位 产品增值 车库大堂 入户大堂智能门禁 聚氨尼龙降噪防滑漆 智能信报箱 自动识别、高速电梯 公共空间的品质打造 使用新型材料，如保温隔热围护结构，新风系统、混凝土采暖制冷系统、中央吸尘系统、电梯等 ； 在此增加的投入能够被客户感知，实现足够高的溢价； 开发商追求长期品牌效应。 4 项目推广定位 产品增值 采用新型材料，提高产品品质，树立品牌形象 断热铝合金窗框＋ LOW-E镀银膜低辐射玻璃 太阳能源系统 新风系统 水处理系统 外窗系统：断热铝型材＋LOW-E镀银膜低辐射玻璃 防噪系统：墙壁挤塑聚苯材料；门窗内装隔音隔热胶条，陶粒混凝土加厚楼板；四层外墙系统、节能中空玻璃系统 全新新风系统： 通风器 建议住宅着重处理的科技因子 技术优化系统的全面使用可大大提高居室的舒适性——恒温：20-26度；恒湿：30%-70%；声环境：35-45分贝；节能等科技的应用可大大增加用户的居住便捷性与舒适度。 太阳能源系统：太阳能热水系统和太阳能光电系统 外遮阳系统：可调式隔热金属卷帘 科技住宅可以从三个方向来分，一是建筑结构、二是建筑材料、三是建筑设备；建筑材料和建筑设备主要涉及两个：节能和环保；从技术角度可以分为三类：一是智能化，二是节能，三是环保类。 4 项目推广定位 产品增值 引进先进的新技术为住户提供楼宇技术含量 智能安防系统功能： ★ 功能①：智能防盗★ 功能②：防盗门报警器★ 功能③：紧急求助★ 功能④：防小孩坠楼 可视门禁对讲 室内外智能化安防系统 4 项目推广定位 产品增值 可视对讲及室内安防系统 防盗、防爆保安监控周界红外线系统 中央集成信息管理系统 停车场管理系统、通讯系统、消防自动报警、自动喷淋系统 …. 指纹智能防盗门锁 室内中央集成控制系统 4 项目推广定位 资源增值 幼儿园:强强联合，幼儿教育 某双语幼儿教育签约金碧华庭 为锦绣前程而来！ 优化教育配置资源： 引进国际知名教育品牌或与当地教育机构达成协议，入住本小区，业主可优先就读当地重点学校，尊享优质教育资源。 大力倡导生态人居、健康人居、和谐社区，结合提升项目人居环境 4 项目推广定位 人居增值 打造政府示范项目 整合项目内外资源，关注整个区域环境、社区环境和住宅环境； 满足生活和工作的和谐互动； 努力保证人居环境的循环再造。 4 项目推广定位 人居增值 园道：曲径通幽，视觉景深的空间扩大感和视觉丰富感 树型：树干粗壮，树冠舒展，枝叶茂盛； 树种：多树种组合，有层次感，考虑四季的色彩搭配。 园林景观优化建议 树木矩阵形成入口的仪式感，使入口整体感觉低调、含蓄，入口淹没在树影中，充满了无限禅意； 无处不在的雕塑感和趣味性； 无论平视还是俯视都是一个充满现代感的艺术品。 园林景观优化建议 4 项目推广定位 人居增值 水概念社区打造，建立优势 保证活水水景，为园林注入生气，提升整体品质； 注重水边大石和绿化的选择及布置，大石多用原生石，细节体现品质。 4 项目推广定位 人居增值 园林景观优化建议 社区所体现出来的归属感、凝聚力以及活力，共建与复活邻里关系。 4 项目推广定位