思源2010年3月北京润枫·欣尚项目营销策划报告.ppt

* 开盘期宣传推广 平面、网络、户外广告出街亮相 针对目标客群的短信息群发 思源代理的合立方、中铁国际城项目未成交客户深度挖掘 项目网站搭建与对外传播 开盘期工作筹备与销售物料 制定年度与月度销售目标和销售任务 首期推售楼宇价格表制定 销售手册完成 销售人员培训与上岗考核 开盘方案的研讨 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 门户网站文字链、通栏等广告发布 第二阶段培训启动 2#、5#开盘 4月30日 5月8日 4月20日 5月4日 接待中心内部包装细化 开盘方案制定及相关物料准备 热销广告发布 平面广告发布 暖场活动执行 客户意向反复梳理及价格试探 样板间对外开放 户外及引导系统持续 门户网站文字链 精选楼盘推荐持续 项目网站亮相 户外广告更新 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 4月25日 项目效果图制作完成 平面广告发布 4月22日 5月9日 5月20日 热销软性炒作启动 6月15日 思源代理项目客户再挖掘 客户集中签约 新客户积累 5月15日 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 媒体类别 推荐媒体 大众媒体 切合西部党政军部客群特点，发布主流报纸及机关党报 《北青报》 《参考消息》 《人民日报》 树立形象及业内口碑，发布业内专业杂志 《新地产》 《楼市》、《安家》 选择房地产主流网络媒体 新浪、搜房、焦点 媒体使用建议：以区域级客户关注需求为导向，平面及网络推广。 * 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 开盘期媒体建议 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 合立方 ★ 中国铁建国际城 执行手段： 利用思源东北部操作经验与客户资源优势，打开客户的通路； 启动思源现阶段在售项目置业顾问资源，联合进行客户资源互动模式。 项目位置：朝阳13号线北苑站北侧 项目性质：住宅 项目规模：61万 开发商：北京第六大洲房地产开发有限 公司 电话直击，信息传导 * 项目位置：地铁13号线与5号线换乘站立水桥 站西北300米处 项目性质：办公、住宅 项目规模：4.1万 开发商：北京新城时代房地产开发有限公司 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 润枫欣尚 立水桥 开盘期营销渠道建议——思源东北部客户资源 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 户外媒体使用策略： 1、增设五环辅路擎天柱广告，树立项目主体形象，传达项目信息，拦截途经五环的客户群 ； 2、安立路增设道旗，形成区域内广告覆盖； 3、根据客户到访动线在不同路口的户外进行通达信息指引，并拦截途径客户群。 * 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 开盘期营销渠道建议——户外媒体建议 本案 设立擎天柱位置 交通指引 道旗 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 第三阶段——强销期： 时间：2010年6月16日-10月31日 推广目标：拓展营销渠道，扩大目标受众群体范围，产品细节的全面展示与产品形象的传播，打造润丰地产品牌和项目的影响力，增强口碑传播效应。 推广主题方向： 推广范围： 项目周边人员告知与传播； 产品细节在公众形象中的渗透与传播 公司小白领客群中的项目形象树立、信息传播。 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 开盘期宣传推广 阶段性平面广告曝光，突出产品细节的网络广告的覆盖、户外广告阶段性更换 根据市场焦点和项目卖点相结合的软宣频繁出街 针对目标客群的短信息群发 5、13号线地铁广告覆盖 针对目标客群所在工作区域的商场、写字楼巡展 以国际、国内节日为主题的暖场活动 开盘期工作筹备与销售物料 开盘方案的研讨 新开楼宇价格表制定 户型图、折页、楼书等销售物料补充 销售人员再培训，在岗销售人员业务考核、业绩考核与淘汰 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 销售渠道拓展增加客户基数 6月20日 1#、6#开盘 6月16日 7月18日 各媒介集中适当调整后持续跟进 客户意向程度反复梳理及价格试探 7月17日 开盘认购客户转签约 意向未成交客户跟踪 老带新促销 9月11日 热销报广\新闻稿发布 3#、4#开 盘 9月18日 客户意向程度反复梳理及价格试探 7月10日 地铁沿线写字楼、商场巡展 地铁广告发布 暖场活动配合 销售渠道拓展增加客户基数 8月9日 地铁沿线写字楼、商场巡展 地铁广告发布 短信息群发 短信息群发 三次开盘方案制定及相关物料准备 二次开盘方案制定及相关物料准备 客户集中签约 12月15日 营销策略︱推广策略︱推广阶段划分 筹备期 开盘期 强销期 尾盘期 加大短信、DM等数据库营销的投放力度和持续性，大面积、长时间的 覆盖目标客户群，直接传递项目核心利益点和高性价比的特征；此类媒体费用