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唐山万汇限时特卖会企划案例 “有奖征集优秀广宣策划方案”投稿 青农集团青海青农汽车销售有限公司 2012年2月20日 目录 第一章“赏梨花 看靓车 享团购” 一、活动主题 二、活动形式 三、活动流程 四、活动分工表 五、具体媒体投放规划及金额 六、活动销售政策 七、活动预估效果分析 一、活动主题 为了提升英伦汽车品牌的知名度与影响力，提升英伦汽车品牌在各个区域的市场占有率。我司特举办“赏梨花 看靓车 享团购”的活动，以此来提升终端销量。 二、活动形式 与当地主流电视、报纸媒体合作，进行现场团购售车活动。 活动时间：4月-5月（时间待定）。 三、活动流程 活动前期： 1、具体时间与当地媒体相谈。 2、制作相关宣传物料（如背景板、横幅、产品单页、活动礼品等）。 3、媒体的宣传。 第一章 “赏梨花 看靓车 享团购” 第一章 “赏梨花 看靓车 享团购” 4、销售人员电话邀请潜在客户参加活动。 活动当天： 1、物料的布置与车辆的摆放； 2、电话回访确认客户是否已到位； 3、销售政策的公布； 4、销售顾问讲解车辆； 5、诚邀客户试乘试驾； 6、成交客户留影合照； 7、礼品的发放； 活动后期： 继续跟进意向客户，争取成交。 第一章 “赏梨花 看靓车 享团购”  四、活动分工表 岗位 内容 企划经理 1、与媒体相谈相关活动事宜 2、活动物料的准备 3、活动内容的安排 销售经理 1、车辆、人员的准备 2、销售政策的方案 3、礼品的筹备 销售顾问 1、电话预约新老客户 2、现场活动的参与，表卡的登记 3、活动结束后继续跟进潜在客户，争取成交 第一章 “赏梨花 看靓车 享团购”  五、具体媒体投放规划及金额 名称 金额 场地费 6000元/场，共计三天 布展费、物料费 2000元 交通、住宿、餐费 2000元 礼品 500元 青海广播电视报一期硬广 折后，25000元 电视台宣传10天 折后，4500元 合计 40000元 第一章 “迎梨花 看靓车 享团购”  六、活动销售政策 当日订车者在原有享受万元钜惠优惠的前提下还可获得1000元优惠劵和精美礼品一份。 现场成交者可享受万元钜惠大礼包、十一件精品装潢及精美礼品一份。 当日看车者均可获得精美礼品一份。 七、活动预估效果分析 此次通过“赏梨花 看靓车 享团购”活动的举办。我司获得了圆满的成功，当日预计订车客户5人，预计现场成交客户8人。 深入客户群体，了解客户所需，为今后英伦汽车品牌在州县地区的宣传起到了一定的作用，从而提升了英伦汽车品牌的知名度及终端销量。