给你一个增员理由.pptVIP

连云港市培训部 连云港市培训部 给你一个增员的理由 新法下进行常态增员的理由 给我一个理由 大话西游中，有一个经典问题“爱一个人需要理由吗？”这个问题仁者见仁智者见智，可以需要 理由也可以不需要。 但我们要营销员做常态增员就一定要给他们一个理由。 连云港市培训部 业务员系列： 业务主任 新人 业务账户 增员账户 佣金 新人 津贴 潜力 新人奖 伯乐奖 推荐 新人奖 召之即来化 自愿裂变化 伯乐底薪化 增 员 账 户 如 何 最 大 化 常态增员打基础 连云港市培训部 我的准增员对象在哪里？ 朋友、亲戚都试过了 我的缘故市场还能怎么开发 还有些什么样的渠道我还没有找到…… 连云港市培训部 增员者本身应该具备的条件 仪容整洁、态度诚恳 了解公司近期增员活动 必备的增员工具 正确的心态 连云港市培训部 缘故市场增员来源 我们曾经想过的： （1）亲戚 （2）同学/校友 （3）旧同事/战友： （4）朋友 （5）邻居 还可以是 （1）孩子同学的家长 （2）配偶的兄弟姐妹 （3）配偶的同事周边的关系 （4）孩子兴趣班的老师 （5）时常付款的对象（超市收银员，餐厅服务员……） 连云港市培训部 我们曾经想过的： （1）新老客户。 （2）交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等。 （3）朋友与老同事。 （4）具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物。 （5）公司内勤人员。 还可以是： （1）把客户直接增员。 （2）未成交的客户。 （3）其它影响力中心。 （如商会成员、居委会主任等） 缘故市场增员来源 连云港市培训部 还可以是： 在生活交往或工作中随机结识的人，通过沟通交流，了解对方的价值观、现有工作情况，评估其具备从事寿险营销工作的特质和条件，均可以将其作为准增员对象进行接洽。（交流会、座谈会、健身房、美容院等） 缘故市场增员来源 连云港市培训部 什么样的人容易被增员？ 连云港市培训部 A、失业者或面临失业的人 生意前景不好的商人 下岗人员(特别是行政管理人员或小领导 在待遇不理想的行业工作的人 任职的公司被兼并或破产的人 连云港市培训部 B、对目前收入不满意的人 办公室一般职员 薪金固定无望加薪的人 感到生活费用越来越高的人 家庭有生活压力的人 不适合目前工作的人 没有晋升机会的人 连云港市培训部 C、对工作条件不满意的人 对老板的管理方式不满的人 对工作重复、呆板不满的人 对工作自主、独立性不满的人 地位低微，不受公司重用的人 性格外向，不愿困在办公室的人 连云港市培训部 D、正在待业或赋闲在家的人 内退在家的人 大中专院校刚毕业的人 退役或复员在家待业的人 连云港市培训部 1 年龄 2 学历 3 外在 形象 4 过往 经历 5 素质 要求 连云港市培训部 * * * * * 讲授说明：建立同理心，形成共鸣。关键说明：增有缘人。做好筛选和观念引导！ * * * * * * * * * * 连云港市培训部 连云港市培训部 * * * * * 讲授说明：建立同理心，形成共鸣。关键说明：增有缘人。做好筛选和观念引导！ * * * * * * * * * *