茶文化方案2014-10-22 12.9.6.docxVIP

“亲亲我”杯永州高校营销PK大赛一、活动背景与目的：为了提高大学生社会实践能力与自我推销能力；培养其营销策划能力，团队精神；掌握销售技巧，社交能力；同时，也为了让同学们可以在更高的平台上展示自己，锻炼自己。市场营销协会特地携手永州职业技术学院，联合举办了本次永州高校营销PK大赛。比赛机制和比赛主体以两校学生为主，成绩比分将客观调用进行参考学习。本次活动将以营销策划学习体验为主，商业赞助为辅。本次活动的特约赞助商为本校学生创业项目“亲亲我”茶文化有限公司，在比赛期间，公司将会派遣金牌销售培训讲师，来为同学们进行专业组织培训。同时，本次比赛将由何渊明老师指导实施，引导两校学生积极的互相交流学习，在更高的平台上展示自己，讲座结束后，将会提供由“亲亲我”茶文化有限公司提供的商业产品让同学们进行实战演练，体验竞争。最后我们将会评比出优秀团队，进行奖励。二、活动时间：十月底至十一月底三、活动主题：营销自己，做职场达人四、主办单位：湖南科技学院学生社团联合会 永州职业技术学院学生社团联合会五、活动对象:湖南科技学院以及永州职业技术学院全体在校学生六、指导老师：何源明老师七、承办单位：经济与管理系学生社团联合会 经济与管理系市场营销协会八、活动安排：第一阶段：前期宣传与报名前期宣传阶段。前期宣传工作是我们前期工作的中心，为了保证有足够多的人参与本次比赛，我们会采用多种宣传方式，以达到预期效果。我们会通过各种网络通讯工具传播我们的活动信息，例如腾讯QQ、微信、微博等。通过其他人的浏览与转发，让更多的人了解我们这个活动。同时，我们还会在校园网以及其他的一些网站上发表一些新闻稿，从而达到宣传的作用。（二）报名阶段。本次比赛以团队形式进行，各团队人数5到8人为宜，组队由各位参赛选手自己私下进行，亦可单独报名，由承办方随机组队，每队需填写报名表报名。报名方式：（1）现场报名：组委会在B102C室设置大赛办公室，同学们可去B座报名。同时，我们在东大门、七舍门前、十舍门前、松园门前都设有报名点，各位选手可在报名处报名。（2）网络报名：组委会接受网络报名，我们的比赛群为：284021778 ，希望各位参赛选手主动加入本群，在本群的群共享中有报名表，各位选手下载填好，发送至583483757@。（3）在班长处报名：届时我们会把报名表分发给各班班长，各位同学可在班长处报名，待报名截止时，我们会派专人收取报名表第二阶段：培训讲座在本次比赛期间，湖南科技学院的赛事进程将会与永州职业技术学院的赛事进程一致。所以在比赛讲座期间，我们将会在两所高校同时开展讲座教学。让两所高校的学生学习一些新兴的营销理念，改变自己的思路以及想法，让同学们学会怎么去推销自己，成为校园营销达人。本次讲座的主要内容是自我推销，了解生活销售知识。同时还包括本次活动的内容，在讲座期间，我们将会详细的介绍本次营销PK大赛的内容，产品。地点：B座602主讲：李雷震第三阶段：实战演练第一轮：营销方案在营销讲座之后，同学们需要通过在讲座中学到的知识，以及通过互连网查找到的一些资料，来准备一份营销策划方案。在这份方案中，同学们需要体现自己的营销理念与销售观点，以及对“亲亲我”茶叶的认识，来给“亲亲我”茶叶一个准确的市场定位。在这份策划书中，还需要包括同学们自己设计的广告词，如果有外包装设计，我们将会给予额外的加分。本次的营销方案比拼，占总得分的40%。如果参赛队伍有好的包装设计，我们将会给予5%—10%的额外加分。第二轮：营销实战在本轮的比赛中，“亲亲我”茶叶将会为我们提供营销实践的对象—“亲亲我”玲珑茶。同学们将要以自己的营销策划方案为基本点，立足于“亲亲我”茶叶的实际，来展开一轮营销实践的比拼。同时，同学们在实践中也可以加深自己对营销理念的理解。本轮比赛的成绩占总成绩的30%，每销售出一包茶叶，计10分，所得成绩以百分比计入总成绩。第三轮：PK赛经过前面两次比赛，我们将会在两所院校中各挑出五支队伍进行最后的比拼。在本轮比赛，我们将会邀请永州职业技术学院的同学们来到湖南科技学院与我校学子同台竞技，让他们展现各自的风采。本轮比赛主要是决赛PPT的讲解，本轮比赛的成绩占总分的30%，计分项目分别为PPT设计、PPT讲解、团队协作、整体风貌与提问对答五个模块（各占20分，总分100分）。届时我们将会邀请评委老师现场为我们的参赛队伍评价打分，参赛队伍的决赛成绩我们将会去掉最高分和最低分，然后取剩余评分的平均数，再以百分比计入总成绩，参赛队伍的最终成绩为三个环节的成绩之和。七、奖项设置：一等奖一名： 奖金3000 + 院级荣誉证书 二等奖两名： 奖金2000 + 院级荣誉证书 三等奖三名： 奖金1000 + 院级荣誉证书 优