行为经济学 丹 艾瑞里 人为什么会欺骗课件.pptVIP

* 诚实者的不诚实行为：自我概念维持理论 By Leo * 一、相关简介 期刊: Journal of Marketing Research,市场营销类顶级期刊。 作者： Nina Mazar, 多伦多大学罗特曼商学院终身教授。 On Amir,加州大学圣地亚哥分校雷迪管理学院副教授。 * 一、相关简介 Dan Ariely，杜克大学终身教授，他是《怪诞行为学》作者，也是行为经济学的领导者之一。 * 二、文章架构 第一部分：现有的对不诚实行为的解释，三个外部激励解释的假说 第二部分：对内生激励解释进一步阐释。三个自我概念维持理论假说 第三部分：六个实验检验以上六个假说，得出结论 第四部分：讨论结论的理论贡献，局限性，政策含义。 * 三、研究问题 外部激励假说1：外在激励增大增加了欺骗。 外部激励假说2： 被发现概率降低增加了欺骗。 外部激励假说3：惩罚减小增加了欺骗。 * 三、研究问题 解释自我概念维持理论 内部激励假说1：对社会标准的注意的降低增加了欺骗。 内部激励假说2：分类可塑性的增强增加了欺骗。 内部激励假说3：欺骗行为在一定范围内不会使人更新自我概念。 * 四、研究方法 我们已经见过哪些经济学研究方法？ 实验法：可控 过控制某些条件 分析实验结果 统计分析法：数据分析方法 数理统计和分析 定量的结论 * 五、研究过程：实验1 上交，回收，十戒，书籍。 猜一下 内部激励假说1：对社会标准的注意降低增加了欺骗。 * 五、研究过程：实验2 荣誉准则（Honor Code）条件 猜一下 外部激励假说1 内部激励假说1 * 五、研究过程：实验3 筹码条件： 猜一下 上交现金，上交筹码，回收现金，回收筹码 内部激励假说2：分类可塑性增强增加了欺骗。 * 五、研究过程：实验4 略 内部激励假说3：欺骗行为在一定范围内不会造成诚实的人更新自我概念。 * 五、研究过程：实验5 略 * 五、研究过程：实验6 上交条件，无回收条件，回收条件，强回收条件（略） 外部激励假说2 * 六、结论总结： 欺骗行为与外在奖励的大小，被发现可能性无关。 个人在欺骗后不会更新自我的概念。增加对社会规范的注意，减少分类的可塑性，有助于减少欺骗。 * 七、政策含义 大多数人 少数人 现金的分离 分类可塑性 服装全额退款，返税，保险声明 * 八、我的思考 我国的考试承诺书 金融市场 作弊惩罚制度