信立怡高：房地产前期策划基本思路与决策流程.ppt

可比项目（案例）的KPI分析，导出本项目的KPI策略。 案例：成功案例；失败案例 圣地亚哥（一期）的成功的KPI体系： 1、经验判断：通常的情况 如近郊大盘的客户通常是什么？中心区域的客户通常是什么？ 2、目前的购房群体——典型项目客户分析 3、未来可能出现的客户——客户延展（针对陌生区域） 陌生区域需求有限，需延伸客户 4、客户总量——区域阶层人数推导 还有哪些人的置业需求尚未满足？ 5、本项目可能吸引的客户 结合开发商目标和4进行判断，可指导后面的形象定位 6、客户定位 （1）按重要程度定位：核心、重要、边缘、游离、潜在客户 （2）按阶层划分客户：九格方针 （3）近期、中期、远期客户定位 此项可指导开发策略制定 客户定位后应继续推导，指导后面产品定位 7、客户形象演绎或AIO（Action；Interest；Opinion）分析 8、目标客户价值提炼 蓝海战略：提升规划设计、社区环境 提升 为了在蓝海中生存，项目应在规划设计、社区环境、产品建筑形式、等方面加大投入力度。 地块资源条件 开发策略 规划政策要求 规划及景观园林设计建议 竞争战略思考 规划及景观园林设计建议逻辑 规划原则 规划原则：以市场需求及消费者偏好为导向的规划设计，并以此为基础进行分块规划建设，作为制定营销