同策2010年上海高桥新城三期尼德兰·北岸整体营销策划报告.ppt

QUESTION：目标如何实现？ 营销执行方案 业绩目标 实现销售率90% 实现回款8.2亿元 实现销售面积2.7万m2 实现销售金额9.8亿元 结合市场表现特征并考虑到本案自身条件尤其是产品特色，我司判断，在市场情况保持平稳发展的前提下，2010年本案联排别墅理论价格在30000元/㎡左右，类独栋别墅理论价格在42000元/㎡左右。 通过我司的营销作业，期望能使本案突破市场理论价格7%-8%左右，占据市场绝对高点。 最终实现均价目标为： 联 排 32,000元/m2 类独栋 45,000元/m2 价格评估过程请点此处 考虑到自身项目特点，本案的价格策略采取中开高走的原则，以略高于行情价格切入，建议联排入市价格为30,000元/m2，类独栋为40,000元/m2 。 利用类独栋产品制造价格标杆，促进联排产品去化。 对于主力产品的联排，将进行自身户型差异和价格差异细化，在获得市场认可及保证基础销售量的基础上，稳步拉升价格以期实现项目利润最大化。 价格策略 多次推盘，不断提升：每次推盘的数量控制在一定体量，推盘时间间隔易于控制，有利于根据市场反映灵活调整销售策略，在前一期销售达到制定指标后就可以推出新的房源。随着项目在工程形象、推广等方面的深入及优质房源的不断推出，提升项目产品价值及价格。 控制体量，把握节奏：根据蓄水客户数量确定推出房源数量，通过房源数量的控制，实现