区域办事处业务绩效考核标准.docVIP

区域办事处业务绩效考核标准（试行） 针对公司近期制定关于开展全国市场销售推广的规划，为了有效加强销售管理，提高销售执行力，提升销售业绩，充分发挥销售人员的销售动力和销售积极性，特针对区域办事处制定业绩绩效考核标准； 区域办事处以省级为单位，设立独立销售中心； 区域办事处负责人，负责管辖区域内的市场分析、销售推进、销售管理、市场运营等全部销售市场相关工作； 区域办事处业绩考核：以区域整体业绩作为考核标准，内部销售人员考核标准由区域负责人制定，报总部确认备案； 区域办事处业绩要求：180万/年，45万/季度，15万/月；（暂定2015年度） 区域办事处负责人业绩考核细则： 销售人员职级划分及基本工资（建议） 职位 大客户经理/区域负责人 销售经理 销售工程师 客户代表 销售助理 职级 S1 S2 S3 S4 S5 基本工资 5000 4000 3000 2500 2000 岗位补贴 1000 销售人员试用期3个月，试用期工资执行基本工资的80%，试用期内不参与销售绩效考核，岗位工资由区域负责人入职时评定。 2.1、销售人员试用期通过评定标准： 大客户经理/区域负责人、销售经理，试用期评估，由公司总部确认是否通过试用期； 销售工程师、客户代表、销售助理，试用期评估，由区域负责人确认是否通过试用期； 区域负责人绩效考核标准 3.1、绩效考核周期：季度； 3.2、区域销售提成：季度销售回款额的5%； 3.2.1、区域销售额低于业绩要求40%的，销售提成不计； 3.2.2、区域销售额低于业绩要求80%、大于40%，销售提成执行4%； 3.3、区域销售奖励机制 3.3.1、区域销售额完成超过业绩要求100%，低于200%，销售提成执行6%； 3.3.1、区域销售额完成超过业绩要求200%以上，销售提成执行7%； 3.4、区域销售项目提成机制 主要针对：一卡通工程项目或较高利润的项目； 提成比例原则上执行：销售利润的30%，计提； 3.5、区域销售负责人基本工资考核标准 3.5.1、区域销售负责人，试用期基本工资，参照试用期统一标准； 3.5.2、 完不成业绩如何处理？ 3.5.3、超额完成如何处理？ 4、区域一般销售人员绩效考核标准 由区域负责人自行研究制定，报公司总部审核； 以下为建议： 对于季度达标率低于40%的销售人员将予以扣除下季度薪资的20%，公司将调整员工岗位或给予培训，调整岗位或培训后员工第二个考核期达标率仍低于40%的即为不能胜任公司将予以辞退。 考虑到销售周期及行业淡旺季影响，特设立薪资扣除后的找回机制。如果销售人员在第一季度未达标，但在第二季度末核算时其半年的各项指标总达标率高于100%，则将其因第一季度未达标所扣除的工资予以找回，找回机制只适用于在两个考核周期内。 上海费浦智能科技有限公司 行政部/财务部 2014-09-29 上海费浦智能科技有限公司 2